Trabajo de gestion de pyme C&p

Trabajo de Gestión de Pyme

Caso empresa C&P

Carrera: Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresa

Profesor: Carlos Perez

Integrantes: - Andres Cerna

         - Fabián Zapata

                       - Oscar Vargas

                       - Jorge Riquelme

A.- ¿Cuáles son las principales deficiencias que nota en esta empresa (mencione por lo menos cuatro)?

1.-Querer enfocarse a clientes que signifiquen mayor nivel de ventas, y no considerar, a un enfoque de ventas al por menor (nueva estrategia de ventas al por menor, con agente de ventas por zona :norte, centro y sur, con comisión de 2% al 5% de lo cobrado, asumiendo los costos de transportes por los nuevos clientes , de donde se cubriría partes de las comisiones a pagar.), ya que una cantidad alta de clientes al por menor, puede llegar a vender más  (en base a cantidad de órdenes de compra) que las empresas de portafolio y corporativa, en base a las ventas promedio).

2.-Demora entre 4 a 6 días, con una bodega en tránsito con despachos de entre de 1 a 2 días, Aquí se debe evaluar en tener una bodega externa para mantener un stock en base a lo más solicitado o con mayor rotación, a para reducir los tiempos, para que los despachos tanto Santiago como a regiones, no sobrepase las 48 hrs.

3.-Un mercado altamente focalizado, donde la diferenciación solo se dará por el valor agregado al producto, su calidad y marca y resaltar todos estos atributos.

4.-Los productos tienen una entrega inmediata, que puede llegar de 5 a 10 días. Bajar este se realizara al tener bodegas externas para un acopio reducido de productos pero de alta rotación, para que las entregas sean lo más rápidas posible, al reducir los tiempos de estas.

B.- ¿Cuáles son los puntos fuertes de la empresa respecto a: oferta de productos, competencia y distribución de productos (2 de cada uno)?

Oferta de productos:

1. Venta, distribución de las principales marcas mundiales, permite dar confianza de un producto de calidad.
2. Cuenta con una alta variedad, con más de 500.000.- productos. Le dan la posibilidad a un proyecto encontrar todo lo necesario.

Competencia:

1. Los competidores no trabajan la mismas líneas de productos, por ende tiene más cobertura en el mercado.
2. Maneja un mercado altamente focalizado, comparado con la competencia.

Distribución:

1. Se entrega los productos en la Región Metropolitana, en transportes propios, que da rapidez a las entrega.
2. Cuenta con una bodega de tránsito para despachar dentro de 1 a 2 días desde la llegada del producto.

C.-Analice: ¿Qué tipo de productos ofrece C&P comúnmente: Esperado, Aumentado o Genérico?

Son Productos aumentado ya que C&P vende las principales marcas mundiales en el rubro industria por ende tiene una calidad y una marca implícita, además los ejecutivos de venta entregan asesoría técnica y junto al área comercial otorgan beneficios a los clientes (como descuentos), para mostrar más atractivo el producto, dando valor agregado a lo que venden.

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