Trayectoria De Sonric's

a Dulce Trayectoria de Sonric’s de Geniat Innovacion

Por Elsa Rico

Recorreremos el camino de Sonric’s, donde sus éxitos y grandes decisiones han dejado una importante huella en los consumidores mexicanos de todas las edades, con confites y golosinas de la más alta calidad, gran variedad de productos a los mejores precios, han ganado la lealtad de varias generaciones. Echemos un vistazo a su pasado, en donde descansa gran parte de su próspero presente.

Lo que es hoy una de las empresas más sólidas de México, tuvo sus comienzos en 1983, cuando debido a la crisis económica en México, y con el fin de hacer más rentable el negocio de Sabritas, se detecta una gran oportunidad para crear una división de golosinas, incursionando en el mercado de confitería mediante la distribución de algunos productos de diferentes marcas y compañías, tales como Sugus, Mazapán de Cerezo, Nucita y Chocolates Sanborns. Es así como comienza esta gran aventura de dar alegría, magia, sabor y diversión.

Nace una Estrella

Con una positiva reacción del mercado, en 1985 deciden crear su propia marca de dulces, y es entonces cuando nace Sonric´s, que viene de la palabra Sonrisas y del eslogan “Son ricos dulces”. Sabritas ya contaba con una importante fuerza de comercialización, pero no con la infraestructura de producción de golosinas, por lo que invita a participar a diferentes productores de confitería en México, creando de esta forma un modelo de negocio totalmente innovador: productos con marcas propias, fabricados por terceros y distribuidos por las camionetas de Sabritas. Por otro lado, también nace el Maguito Sonric´s, que le da vida a la marca, desarrollando la imaginación de miles de niños y convirtiéndose rápidamente en uno de los personajes mejor identificados por los pequeños. A través de un exhibidor modular se inicia la colocación de su nuevo portafolio de productos, que incluía SchokoCita, Paleta Golazo, Dulce de Tamarindo, Taka Taka, Fandangos, Mazapán, Pachiclon, Tix Tix, Bombiux, Frutix, Paleton, Schoko Galleta y otros productos bajo la marca Sonric’s.

Durante 1986 y hasta 1990, se inicia el trabajo contínuo de selección de proveedores, que además de ofrecer productos innovadores deberían cumplir con los estrictos controles de calidad necesarios para llevar a los consumidores el mejor producto. Con el objetivo de construir la imagen de la marca Sonric´s, se da inicio a una agresiva estrategia de medios, consistente en menciones de televisión con Chabelo, siendo la primera marca de dulces en entrar a este reconocido programa. Asimismo, se inició todo un desarrollo de materiales en punto de venta, que contribuyeron de forma contundente a comunicar y dar a conocer la marca entre los consumidores.

Viendo el auge que tenía la marca, en 1989 deciden implementar un plan de rutas y el sistema de distribución exclusivo para confitería. El Maguito Sonric´s empieza a evolucionar construyendo una fuerte relación afectiva con los niños que se va consolidando con el tiempo, acompañándolos en su crecimiento.

1991 es un año muy importante en el crecimiento y afianzamiento de los éxitos futuros de la empresa. En primer lugar, se expande la red de proveedores y se inicia una relación con fabricantes internacionales. Es en este mismo año, se identifica una gran oportunidad en el segmento de dulces con juguetes y lanzan al mercado su primera Cajita Sonrics: “La Ciudad de Sonric’slandia”, cuyo contenido incluía un mantel como maqueta y las figuritas de la ciudad como artículo promocional coleccionable, comprobando el increíble potencial de este mercado y alcanzando ventas récord. Con esta incursión al mundo de las cajitas promocionales, Sonric´s se consolida como un gran jugador dentro del mercado de confitería. Además, establecen una asociación estratégica con una planta procesadora de dulces, comenzando de esta forma a desarrollar y utilizar su propia tecnología y a incursionar en el terreno de manufactura.

Ya para 1994 se inicia el camino exportador de Dulces Sonric´s. El mercado Latinoamericano se presenta como la zona lógica para llegar con sus productos. En la actualidad se encuentran presentes en El Salvador, Guatemala, Honduras, Puerto Rico, República Dominicana y Venezuela, Panamá y Colombia.

Una nueva estrategia de negocios se hace necesaria y, en 1997, con el fin de mejorar la exhibición de sus productos y entendiendo las necesidades de los diferentes tipos de clientes, unifican las exhibiciones alineándolas en todo el territorio nacional y llegan a crear el patrón de exhibición Alegro. Con esta iniciativa refuerzan la ejecución en el punto de venta al estructurar la forma de llegar al mercado.

En 1999 Sonric´s decide participar en uno de los conceptos más innovadores en lo que a diversión para niños se refiere: “La Ciudad de los Niños”, creando un espacio para la fabricación de dulces de acuerdo a la creatividad e imaginación de los niños.

Comienza la expansión de Sonric´s hacia canales alternos en el 2001. En este año llegan al mercado por varios flancos y amplían la distribución para lograr llegar a más consumidores con sus productos. Buscando formas diferentes de acercamiento con los niños, montan la obra de teatro “Viaje a Sonric´slandia”, impactando a más de 50 mil niños en la Ciudad de México.

A partir del 2002 se inicia una nueva era para Sonric´s. Retomando los principios de éxito que le dieron origen a esta marca, balanceando el apoyo a la construcción de la marca y Maguito Sonric´s vs. las principales marcas de producto como Rockaleta y Tix-Tix.

El 2003 es un año de consolidaciones al plantearse una nueva y drástica estrategia de enfoque, consistente en la focalización de los lanzamientos de nuevos productos, logrando impactos más contundentes. Parte de esta estrategia consistió en dar inicio a la recuperación del liderazgo del segmento de paletas (bombones con palito). Y, como parte de la ampliación de mercados, se inicia la expansión de sus productos al mercado hispano en los Estados Unidos, comenzando en los estados de California, Texas e Illinois y con futuras incursiones a los estados de Arizona, Nuevo México, Florida, Las Carolinas y Nueva York, abriendo de esta forma sus fronteras hacia el vecino país.

Al llegar el 2004 Sonric´s continúa su ascenso como una de las marcas líderes en el mercado mexicano de dulces y logra su venta histórica más alta desde su comienzo, como resultado de un acertado enfoque con iniciativas relevantes y con gran innovación, así como el consistente apoyo al Negocio de Paletas y la continuidad de los paquetes promocionales.

El 2005 es un año de celebración, son 20 años de Magia, Sabor y Diversión de

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