TÉCNICA DE PLANEAMIENTO SIMPLE
Enviado por Shey Arroyo • 25 de Noviembre de 2015 • Prácticas o problemas • 330 Palabras (2 Páginas) • 70 Visitas
“…La técnica de Planeamiento Simple, nos permite pronosticar la compra y/o venta respecto a los aumentos o bajas en cada periodo…”
TÉCNICA DE PLANEAMIENTO SIMPLE | |||||||||||
TABLA N°1 | |||||||||||
EMPRESA XYZ-2016 (MILES DE SOLES) | |||||||||||
N | MESES | Y (VENTAS) | X | X° | YX | VENTAS PROYECTADAS | DESVIACIONES |
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1 | ENERO | 80 | -3 | 9 | -240 | 77.97619048 | 82.97619048 | (-) | -82.9761905 | ||
2 | FEBRERO | 90 | -2 | 4 | -180 | 77.26190476 | 82.26190476 | (+) | 82.2619048 | ||
3 | MARZO | 70 | -1 | 1 | -70 | 76.54761905 | 81.54761905 | (-) | -81.547619 | ||
4 | ABRIL | 85 | 1 | 1 | 85 | 76.54761905 | 80.11904762 | (+) | 80.1190476 | ||
5 | MAYO | 95 | 2 | 4 | 190 | 75.83333333 | 79.4047619 | (+) | 79.4047619 | ||
6 | JUNIO | 65 | 3 | 9 | 195 | 75.11904762 | 78.69047619 | (-) | -78.6904762 | ||
485 | 0 | 28 | -20 | 459.2857143 | -1.42857143 | ||||||
[pic 1] | |||||||||||
[pic 2] | |||||||||||
[pic 3]
X | Y | Y1 | ||||||||
ENE | 82.9761 | 80 | ||||||||
FEB | 82.2619 | 90 | ||||||||
MAR | 81.547619 | 70 | ||||||||
ABR | 80.8333 | 85 | ||||||||
MAY | 81.547619 | 95 | ||||||||
JUN | 82.2619 | 65 | ||||||||
Comentarios: | ||||||||||
* | Las ventas proyectadas en los meses de Enero, Marzo y Junio, superan a lo que realmente se vendió. | |||||||||
* | Las ventas proyectadas en los meses de Febrero, Abril y Mayo, fueron menores a lo que realmente se vendió. | |||||||||
* | Las diferencias en Enero entre lo realmente vendido y lo proyectado es aproximadamente de 2. | |||||||||
* | Las diferencias en Febrero entre lo realmente vendido y lo proyectado es aproximadamente de 8. | |||||||||
* | Las diferencias en Marzo entre lo realmente vendido y lo proyectado es aproximadamente de 9. | |||||||||
* | Las diferencias en Abril entre lo realmente vendido y lo proyectado es aproximadamente de 5. | |||||||||
* | Las diferencias en Mayo entre lo realmente vendido y lo proyectado es aproximadamente de 14. | |||||||||
* | Las diferencias en Junio entre lo realmente vendido y lo proyectado es aproximadamente de 17. | |||||||||
Análisis: | ||||||||||
* | Las ventas reales en los meses de Enero, Marzo y Junio están por debajo de lo planificado, es por ello que en estos meses se debe aplicar mayores estrategias de captación de clientes | |||||||||
* | Las ventas reales en los meses de Febrero, Abril y Mayo son mayores a lo esperado, pero no debemos conformarnos y debemos aplicar estrategias para fidelizar a los clientes. | |||||||||
Toma de decisiones: | ||||||||||
+ | En los meses de Enero, Marzo y Junio | |||||||||
* | Conocer a nuestros clientes a través de estudio de mercado. | |||||||||
* | Segmentación y elección del mercado potencial. | |||||||||
* | Invertir en marketing. | |||||||||
* | Escuchar al cliente. | |||||||||
* | Permanecer en contacto con la competencia. | |||||||||
* | Ofrecer valor diferencial. | |||||||||
+ | En los meses de Febrero, Abril y Mayo | |||||||||
* | Mejorar el servicio al cliente. | |||||||||
* | Establecer servicios de post-venta (a domicilio, etc.) | |||||||||
* | Mantenernos en contacto con el cliente a través de diversos medios (redes sociales, telefonía, etc.) | |||||||||
* | Ofrecer promociones, descuentos y regalos por acumulación de puntos. | |||||||||
* | Mejorar la calidad de nuestros productos. | |||||||||
* | Capacitar a nuestros colaboradores para el mejor trato y atención al cliente. |
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