Variables Psicograficas

Variables psicográficas.

Introducción

Las variables demográficas eran consideradas las más importantes y preferidas por los especialistas para realizar análisis a los consumidores, dado a que estas eran las únicas que podían medirse, sin embargo actualmente se ha optado por cambiar a las variables psicográficas, dado que estas se encargan de estudiar la conducta humana y los procesos psicológicos relacionados con ella. De esta manera se permite tener un mejor resultado en los estudios realizados a los consumidores.

Desarrollo

Es muy importante que los especialistas tengan las herramientas necesarias para poder analizar mejor el comportamiento del consumidor y así obtener un mejor resultado. Para esto han optado por usar las variables psicográficas. Esto se debe a que este estudia el comportamiento del ser humano catalogándolo según su conducta.

Las variables que se toman en cuenta principalmente son los grupos de referencia, clase social, personalidad, cultura, el ciclo de vida familiar y los motivos de compra.

La variable de grupos de referencia trata de estudiar y entender el comportamiento del individuo influenciado por los diferentes grupos sociales, familiares, escolares y laborales que este tiene. Dentro de esta variable se encuentran tres criterios los cuales son los de pertenencia, contacto y atracción.

En cuanto a la variable de clase social tomando en cuenta de que se clasifican en tres niveles distintos, alta, media y baja, no solo toma en cuenta los ingresos, si no que para realizar los estudios este se basa en las propiedades, los niveles de ingreso que se obtienen, la ocupación del individuo, su educación y la cultura a la cual pertenece.

En mercadotecnia no se preocupan por analizar la personalidad de todos y cada uno de los individuos pues sería imposible hacerlo con cada individuo ya que cada uno cuenta con una diferente personalidad, sin embargo se puede encontrar similitudes entre los que compran un producto o servicio determinado.

Cuando se trata de la cultura se debe saber que este abarca un grupo y no una sola persona y que estos tienen cierto tipos de conocimientos, creencias, artes, costumbres y tradiciones que se adquieren atreves del tiempo y que estas no pueden ser cambiadas, teniendo esto en cuenta se debe saber que para analizar el nivel de una cultura es necesario saber los valores con los que los individuos cuentan ya que estos influyen en su decisión de compra, tanto asi como los niveles de comunicación, es importante tomar en cuenta las normas pues casa grupo social, pueblo y nación establece sus propias reglas de convivencia. El entorno también debe tomarse en cuenta dado que debido a este se puede modificar los comportamientos sociales y por tanto el tiempo y la cultura.

Otra variable que tiene gran influencia entre la decisión de compra en un individuo es el ciclo de vida familiar. Un joven soltero no tiene las mismas costumbres de compra que una pareja con hijos, cuando las personas comparten un hogar con otro individuo dependiendo su ciclo de vida estos varían.

Dependiendo de cada individuo y sus diferentes características que influyen en el respecto a las variables anteriores estos adquieren diferentes necesidades, sin embargo algunas tienen mayor importancia que otras. Para esto Maslow logra representar en una pirámide las necesidades de cada individuo de manera jerárquica.

Conclusión

Para obtener un mejor análisis del consumidor las variables psicográficas son las más adecuadas, pues estos estudian el comportamiento y las influencias que estos tienen clasificándolos de manera que se pueda obtener mayor información sobre el estilo de vida del individuo y sus necesidades, después de obtener estos datos gracias a la pirámide de Maslow se pueden clasificar las necesidades de acuerdo a su prioridad.

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