Ventas A Distribuidores

Para tener el éxito en las ventas a los distribuidores se deben tomar en consideración los siguientes puntos:

A) Ejecutivo de Cuenta Clave.- Es el representante de la empresa que será la cara ante nuestros distribuidores, por lo que debe ser una persona con una excelente actitud de servicio, ética y sobre todo comprometido con cada uno de sus distribuidores.

B) Distribuidores; este rubro se divide en tres grandes rubros:

1.- Directivos: Es importante tener una excelente relación con ellos ya que son pieza clave para tomar decisiones de que empresas tomaran parte en su portafolio de distribuciones, es a ellos a quien hay que convencer que la empresa que representamos es la mejor opción para su negocio.

2.- Cuerpo de ventas del distribuidor: Son ellos quienes transmitirán al cliente final lo importante que es nuestra marca y el respaldo que tienen nuestros productos. Son ellos quienes realmente serán nuestros vendedores.

3.- Gerentes y personal administrativo del distribuidor: En ellos recae la responsabilidad de recomendar y mantener la imagen de nuestra empresa dentro de los establecimientos como sucursales o puntos de venta.

C) Personal de servicio; Es el cuerpo técnico que responderá por nuestras garantías y dará la mejor imagen en caso de problemas con nuestros productos, aun en el caso de que este problema sea ocasionado por negligencia del cliente final.

Poniendo especial énfasis en los tres puntos antes descritos, será fácil obtener distribuidores comprometidos y un gran crecimiento a corto plazo.

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