Voc empresa de alimentos
Enviado por jose angel Marrugo Martinez • 18 de Agosto de 2020 • Trabajos • 345 Palabras (2 Páginas) • 89 Visitas
Canales de distribución : El canal de distribución escogidos por la empresa será un canal de distribución propio ya que al ser una empresa que esta empezando en el mercado y que tiene como mercado objetivo un nicho especifico el cual es el restaurante de la universidad militar nueva granada no necesitamos que intervengan agentes intermediarios ni mayoristas ni minoristas . Con un canal propio la empresa logra reducir costos de contratar un agente intermediario , ni tendremos que darle comisión a las cadenas mayoristas o minoristas que vendan nuestro producto .
Sin embargo la empresa tiene planeado después de un año lograr tener un canal de distribución mas sofisticado y apropiado para el crecimiento que la empresa lograra tener , este tipo de canal será un canal ajeno largo en el cual la empresa fabricara el producto y se distribuirá a una empresa mayorista con la finalidad de que este lo distribuya a una empresa minorista y así pueda llegar a una mayor variedad de empresas o restaurantes que consuman nuestro producto teniendo en cuenta que se espera después de un año lograr llegar a un nicho mas amplio y significativo .
En cuanto a las estrategias de distribución en el primer año y de acuerdo con el canal de distribución propio decidimos usar una estrategia exclusiva es decir solo tendremos un intermediario que se encargara de vender una cantidad especificas de unidades y tendrá comisión si vende mas de las unidades estipulada y con una restricción de que solo pueda vender nuestro producto y no el de la competencia . Después de un año con los planes de espancion de la empresa la empresa usara una estrategia diferente la cual será mas acorde al canal de distribución proyectado ,esta estrategia será una estrategia selectiva en la cual escogeremos alrededor de 5 cadenas o almacenes mayoristas de acuerdo a su prestigio en el mercado a cual va dirigido nuestro producto , la importancia de este como distribuidor y ante todo su posicionamiento en el mercado con la finalidad de cumplir nuestras metas de espancion.
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