Aprendizaje

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas son acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.

Las alianzas estratégicas han probado su efectividad en la dinámica de negocios actual, que se caracteriza cada vez más por la velocidad del cambio, el poder de los consumidores y la utilización de la tecnología en actividades cotidianas, en las que las relaciones entre las empresas y sus clientes o consumidores toman un matiz casi omnipresente y generan una interacción permanente en donde la comunicación, la confianza y el valor agregado son indispensables para permanecer en los mercados. Hemos visto cómo las grandes empresas se vuelven mayores y también hemos visto caer a gigantes que parecían invencibles, la realidad de los países muestra sus fortalezas y debilidades.

Ventajas de las alianzas estratégicas

1. Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.

2. Operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes con pequeñas.

3. Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.

4. Transferencia de tecnología entre compañías para mantener una posición competitiva en mercados separados.

5. Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir demasiado para ganar la batalla.

6. Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.

7. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnológicas.

8. Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa.

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