CLASIFICACION DE LOS MOTIVOS

CLASIFICACION DE LOS MOTIVOS

Métodos simplificados: Se agrupan los motivos a partir de una característica especial de interés.

Motivos fisiológicos frente a psicógenos: Clasifica los motivos atendiendo a sus orígenes latentes fisiológico (busca satisfacer directamente una necesidad fisiológica del sujeto: hambre, sed y evitación del dolor) y psicógenos (se concentran en la satisfacción de los deseos psicológicos: logro, afiliación o status).

Se puede satisfacer una necesidad fisiológica al mismo tiempo que los motivos psicógenos.

Motivos conscientes frente a inconscientes: Difieren en el grado en que llegan a la consciencia del consumidor. Los motivos conscientes son aquellos de los que éste tiene plena conciencia, se dice que el motivo inconsciente cuan el consumidor no se dé cuenta que está siendo influenciado por él.

Motivos positivos frente a negativos: Los positivos atraen a los consumidores hacia metas deseadas, mientras que los negativos los alejan de ellas (Ej. la compra de un seguro de vida para proteger a los seres queridos.

Un método global Mc Guire propone un método más general, que se vale de cuatro tendencias de motivos bipolares. Estos cuatro medios no son mutuamente excluyentes, y cuando se emplean juntos ofrecen 16 factores motivacionales que influyen en el comportamiento del consumidor.

Clasificación general de los principales factores que influyen en los motivos

ACTIVOS PASIVOS

INTERNOS EXTERNOS INTERNOS EXTERNOS

Preservación Consciencia Atribución Clasificación Objetivación

Cognoscitivos Crecimiento Autonomía Exploración Acoplamiento Utilitario

Afectivos Preservación Reducción tensiones Expresivos Defensa del yo Reforzamiento

Crecimiento Asertividad Afiliación Identificación Modelación

Es necesario tomar en cuenta que un motivo determinado puede activar y guiar el comportamiento a cierta dirección, ello no nos puede predecir necesariamente que hará eso.

MEDICIÓN DE LOS MOTIVOS

Los motivos son constructos hipotéticos; es decir, no pueden ser vistos, tocados, manejados, olfateados o tangiblemente observados de alguna otra forma. Por esta razón, ningún método de medición puede ser considerado como un índice confiable. En lugar de ello, los investigadores generalmente se basan en una combinación de métodos usados en tándem para tratar de establecer la presencia y/o la fuerza de diversos motivos. Estos métodos son complementarios e incluyen

...