CUADERNO DE EMPRENDEDORES

CUADERNO DE EMPRENDEDORES.

Tema 1. EMPRENDEDORES ARTIFICIALES.

¿Estás dispuesto a empezar? ¿Te quieres plantear montar tu propio negocio?

Para responder a esta pregunta te aconsejo que no te dejes embaucar. El trabajo de un empresario es despiadado. Poner en marcha un negocio te exigirá mucho esfuerzo, consolidar la empresa te volverá un fanático y cuando entres en declive, que seguro que te llegará el momento, se te irá la vida.

Todo lo que merece la pena cuesta.

1.- Tendrás que arriesgar. En muchos casos la empresa te exigirá arriesgarlo TODO. ¡Cuidado!, tu familia, tus amigos y tu abogado NO lo entenderán.

2.- Trabajarás como una mula. Durante los primeros años, una media de cincuenta horas semanales. En vacaciones podrás descansar algo, sólo trabajarás veinticinco.

3.- El negocio te exigirá sacrificar tiempo para ti, para tu familia y para tus amigos. Lo mejor es que antes de emprender hables con ellos para que lo comprendan.

4.- Te echarás a la espalda una mochila llena de responsabilidades, a saber: Pelas, trabajadores, clientes, proveedores y bancos. La mochila se hará más grande en cuanto que tu negocio vaya creciendo.

Es maravilloso pensar en los mitos del emprendimiento de Silicon Valley. Cuando comenzaron trabajaban en su garaje creando empresas que transformarían el mundo. Lo que no te cuentan es que “curraban” dieciocho horas diarias, en un proyecto en el que sólo creían ellos y han terminado medio chiflados.

Teniendo en cuenta todo esto, lo cierto es que algo bueno tiene que tener ser tu propio jefe. Conozco a muy poca gente que después de haber tenido su propia empresa se plantee trabajar a las órdenes de otro empresario.

Preguntas para tu examen:

1. ¿Estás dispuesto a trabajar más que los médicos de Anatomía de Grey?

2. ¿Te has comprado una buena mochila para llevar responsabilidades? ¿Tienes buenas espaldas para aguantar?

3. ¿Te comprometes a luchar hasta que el cuerpo aguante?

Amigo nuevo emprendedor, recuerda estas frases:

Como “el Lute”: Camina o revienta.

Como Rocky Balboa: No hay dolor.

P.D. En el siguiente artículo resolveremos una pregunta recurrente. ¿El emprendedor nace o se hace?

Tema 2. VIKINGOS.

¿Cómo se forja el carácter de un emprendedor?

Durante el semestre pasado pudimos ver la primera temporada de la serie de televisión Vikingos. En algunos momentos no se puede negar que es demasiado violenta y algunas escenas de mal gusto sobran, pero tengo que reconocer que está muy bien hecha.

El protagonista es Ragnar Lodbrok, uno de los héroes más famosos de la cultura nórdica, conocido por haber saqueado Inglaterra, Francia y Bretaña y cuyas hazañas están bien documentadas. En aquella época las cosas funcionaban así, si querías aumentar tu facturación buscabas pueblos prósperos en los alrededores, te cogías a tu equipo e ibas hacia el objetivo, lo saqueabas y te volvías con todo lo que te cabía en la “capaza”.

En la serie, Ragnar es un tipo tenaz, carismático, decidido y muy curioso, sabe esperar y atacar en el momento justo. Listo, muy listo. El carácter de Ragnar, se fue forjando a lo largo de toda su vida a través del aprendizaje de su experiencia; la de su familia, de los acontecimientos históricos y sociales que vivió, de LA NECESIDAD, de su mujer, de su religión, etc.

¿Es posible aprender a emprender?

Si, pero el aprendizaje exige predisposición a aprehender todo lo que nos rodea; difícilmente encontraremos nuestro instinto emprendedor sólo en los libros, hay que salir a la calle.

La empresa te exigirá:

• 20% de visión estratégica. Es decir, olfato para los negocios o duende.

• 20% de talento comercial. Todo negocio empieza por la venta.

• 20% de habilidades directivas. Dominar las relaciones interpersonales

• 20% de conocimientos técnicos. Capacidad para desarrollar y entender los fundamentos técnicos de un producto o servicio.

• 20% de competencia económica y financiera.

Caso práctico:

1.- Tienes treinta segundos para responder. El bar de la esquina de tu casa ¿está ganando dinero? ¿Por qué?. Tic, tac.

2.- Acércate esta semana a ese bar y pregúntale dueño cómo le va. Contrasta tus pensamientos con la realidad de su negocio. Si has acertado estupendo, pero eso no es lo importante, lo esencial es que te has ido y has investigado sobre el fundamento de un negocio.

Amigo nuevo emprendedor, recuerda estas frases:

Como Ragnar Lodbrok en la batalla alcanzarás la gloria; con la victoria o con la muerte para ir al Walhalla junto a Odín.

Como en Expediente X. “La verdad está ahí fuera”

Tema 3. CHAPEROS Y BUSINESS PLAN.

“Agapito Cifuentes” es uno de esos jóvenes que entró hace pocos años en banca. Muy preparado. Se come el mundo. No se cansa de montar operaciones de crédito y el departamento de riesgos le tumba nueve de cada diez.

Agapito sigue buscando buenas operaciones de activo que le permitan llegar a los objetivos de su oficina en el capítulo de créditos ICO.

Tiene delante de él veinticinco emprendedores. Hace una pequeña presentación de su entidad financiera y pasa al interrogatorio. Uno detrás de otro los jóvenes explican su propuesta de negocio; una start up, dos spin-off, un coworking y algunos otros “palabros” de esos que usamos ahora. Agapito, bosteza y empieza a perder la esperanza, hasta que llega a ella.

• ¿Tú qué vas a vender? Pregunta el comercial de la oficina bancaria.

• Yo voy a hacer chapas. Las personalizo para cada cliente. Contestó “la Pili”.

• ¿Pero sabes hacer eso, cómo, tendrás que invertir en maquinaria y demás? Empezó a interesarse Agapito.

• Hace unos meses, mi novio compró por internet una maquina por treinta euros. La amortizamos en el primer pedido que hicimos para una despedida de soltero. Explicó la joven emprendedora.

• ¿Cómo cobráis?, siguió preguntado Agapito.

• Antes de entregar las chapas. Siguió Pili.

• Me interesa, es realista, ya está probado y se cobra a contado rabioso. ¿Necesitas financiación?

• …

No hubo trato, pero a todos los presentes nos valió para crear nuestro MINI-BUSINESS PLAN.

La Sencillez es una Virtud.

El proceso es el siguiente: Te vas a un bar y coges un taco de servilletas, así ahorras costes, tu reto es conseguir responder a las siguientes preguntas sobre tu negocio en una de ellas:

- ¿Qué vas a vender?

- ¿Conoces el producto o servicio?

- ¿Tú lo comprarías o lo has comprado?

- ¿Cómo lo vas a cobrar?

- ¿Cuánto te deja cada operación?

- ¿Cuánto necesitas para empezar?

- ¿Puedes resolver los trámites administrativos rápidamente?

Para pelear la operación de crédito que necesitas no vas a ir con una servilleta a reunirte con el director de la oficina del banco, pero hay que empezar por tener las ideas MUY CLARITAS.

Se trata de evitar respuestas del tipo:

- Es que yo creo que hay mercado porque…

- Ahora se lleva el “handenawer” y me gustaría hacer un proyecto de empresa sobre….

- Estuve en una curso de Javier López y me animó para que hiciera…

- Yo empezaría por el nombre, el logotipo y la página web.

Y conseguir contestaciones como:

- Yo voy a montar una churrería.

- Porque mi padre es churrero.

- La caravana equipada ne cuesta 3.000 euros-

- Y la voy a poner a la entrada de Ojós.

- Espero hacer una caja de 250 euros cada día. Abriré los jueves, viernes, sábados por la noche y domingos por la mañana.

Reflexión práctica:

Está historia está basada en hechos reales, los nombres han sido cambiados para proteger la identidad de las personas implicadas.

El mes pasado “los chaperos” vendieron 1.000 unidades a un euro. Por supuesto, libres de impuestos. No busques en internet porque no encontrarás nada sobre ellos.

Amigo nuevo emprendedor, recuerda esta idea:

Primera conversación entre Bubba y su amigo Forest:

Los camarones son la fruta del mar, pueden hacerse a la brasa, cocidos, al horno, al vapor, salteados, se pueden hacer brochetas de camarón, camarones criollos, camarones guisados, camarones fritos, rebozados, sofritos o camarones con piña, camarones al limón, camarones con mango, con pimientos, sopa de camarón, en estofado, en ensaladas, camarones con papas, hamburguesa de camarón, sándwich de camarón y… creo que eso es todo

http://youtu.be/5dDghZm84XI

Bubba era simplón pero sabía de lo que hablaba.

Tema 4. Procrastinadores y tocapelotas.

Terminología básica.

Lean Startup. Modelo de desarrollo de negocio basado en el aprendizaje desde la experiencia práctica. La idea es probar productos y servicios hasta dar con la clave, aquél que produce ingresos suficientes y recurrentes. Es un método que nace porque en el fondo no tenemos ni repajolera idea de lo que pasará cuando uno monta un negocio.

Procrastinar. De latín procrastinare. Palabra más difícil de pronunciar que GRABRIEL, perdón Gabriel. Aplazar o diferir. Retrasar el comienzo de una tarea o trabajo.

Tocapelotas. Mejor decirlo en inglés Ballstoucher, un emprendedor siempre debe utilizar el término inglés porque es mucho más “fashion”. El significado ya lo conocemos todos.

¿Cuál es la primera pregunta de tu Servilleta Business Plan?

¿Qué vas a vender?

En algunas ocasiones en el mundo del emprendedurismo aparece el procrastinador ad aeternum de su primer pedido. Es un emprendedor/a Ballstoucher, antes de comenzar necesita tener resuelto la forma jurídica, el nombre de la empresa, los logotipos, incluso se plantea absurdamente qué sueldo va a cobrar. ¡Eres un empresario, tú no tienes sueldo!, ganas pasta de otro modo y puedes llega a ganar mucha. ¡Déjate de rollos y firma ya tu primer pedido!

Las leyes que debes respetar para tu idea de negocio son:

La ley del Valor con mayúscula.

Mi querida catedrática de Historia Económica, fallecida hace poco tiempo, María Teresa Pérez Picazo, me explicó que existen dos economías:

a) La real. En ella entran las empresas e instituciones públicas que CREAN VALOR sobre productos y servicios. Es la economía del Polígono Industrial Oeste o la del Cabezo Beaza.

b) La de la especulación y el monetarismo. Es la economía que juega con las expectativas y en la que se han acumulado burbujas a lo largo de la historia económica del capitalismo. En esta línea es en la que se incardina una parte del “pufo emprendedor” actual o la famosa prima de riesgo.

Las dos economías son hermanas, como Caín y Abel. En la Biblia Caín mató a Abel, en la economía la especulación “cainiana” no podrá contra el realismo “abelista”, por mucho que lo intente.

Tu concepto de producto y servicio tiene que OFRECER VALOR REAL a la economía y a tus potenciales clientes. Olvídate de “pufos” y negocietes que luego mira lo que pasa Lehman Brothers.

La ley del Pago con más mayúsculas todavía.

Pero ¿tu potencial cliente está dispuesto a pagar por ese valor? No des por supuesto que la naturaleza de una empresa es aportar valor para satisfacer la necesidad de los clientes. Eso no es del todo cierto. Falta varias consideraciones, La necesidad de cliente no siempre existe y en algunos casos cuando existe el cliente no tiene claro que deba pagar por ella.

La ley del huevo y la castaña.

Los productos y servicios de tu empresa se irán configurando con el paso del tiempo y el aprendizaje. Conviene por tanto abandonar la Ley del Enfoque de Al Ries y Jack Trout que están hechas para grandes compañías.

Piensa en un modelo Lean Startup. “En plan Zara”. Comienzas por un producto y servicio y vas pivotando y corrigiendo su diseño hasta que consigas vender y cobrar de manera RECURRENTE. Este modelo provocará que tu idea de negocio inicial y la realidad final se parezcan como huevo a una castaña

Test del Ballstoucher:

Pregunta nº1. Si te tienes que tirar de un trampolín de cinco metros:

a) Te tiras antes del bordillo por si el agua está muy fría. Mientras, vas mirando si la gente que se tira como Dios manda tiene algún problema.

b) Te tiras del trampolín de tres metros por si cuela y la gente no se da cuenta.

c) Te tiras del trampolín de diez metros, pero te llevas a un amigo, un inversor y un banco que te “camelas” para estar todos juntitos, así si te rompes la crisma no pasas vergüenza.

d) Te vas y te tiras del trampolín de cinco metros con un par.

La respuesta correcta es la ¿? Dímelo tú.

Amigo nuevo emprendedor/a, recuerda esta idea:

“Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla”. A. Einsten

Tema 5. Deja de fumar esas flores que te hacen ver todo de colores.

La tormenta de ideas emprendedoras lo aguanta todo. Las escuchamos y a priori son sugestivas, originales y tienen posibilidades. Pero la realidad estadística nos asegura que esto no es así. El carácter optimista de las personas que pertenecemos a este mundillo hace que veamos siempre buenas posibilidades.

Antes de concretar tu idea de negocio deberías aplicarte unos filtros críticos que te ayudarán a matizar tu propuesta de emprendimiento.

IDEAS PREVIAS.

1.- No todo es Google y Redes Sociales. De hecho sólo un pequeño porcentaje de nuevas empresas y autoempleo pertenecen al mundo de internet o comercializan sus productos prioritariamente a través de la red.

2.- Existe una burbuja emprendedora. Al principio puede darte confianza, pero si te posicionas en productos y servicios propios de la burbuja cavarás tu propia tumba. Al mes de salir en Antena 3 los primeros Personal Shopper en España, la oferta llegó hasta mi pueblo, dime tú qué va a hacer una Personal Shopper con las viejecitas de La Alberca.

Una prueba para analizar si tu idea de negocio pertenece a la burbuja es utilizar el siguiente criterio: si tu negocio se dice en inglés o termina en “ing” vamos por mal camino.

3.- Los medios de comunicación publican noticias. En el caso del emprendedurismo grandes estadísticas o modelos de negocio singulares. El 95 % de las iniciativas emprendedoras de éxito no salen en los medios.

FILTROS

1.- Piensa humilde para la configuración de tu matriz Producto(Segmento.

Estudio del Caso: En mi pueblo no hay zapaterías. Ja, ja, ja, nadie se ha dado cuenta, ¡yo voy a poner una y me voy a hinchar!. Después de meter 8.000 euros en montar una tienda te das cuenta que no hay zapaterías porque no se vende ni un solo zapato

2.- Intenta buscar Productos y Servicios en un target en crecimiento o al menos estancado. En esta época de crisis económica hay poquísimos segmentos en estas condiciones. No se te ocurra posicionarte en un mercado en declive por mucho que te atraiga.

3.- La sociedad actual suele tener sobre satisfacción de necesidades, es decir, ¿para qué quiero una tablet si ya tengo un móvil y un portátil? Cuando tengas una idea original que no esté en el mercado hay que valorar cuánto tiempo y dinero te va a costar acortar el ciclo de vida del producto, con el fin de que sea comprendido por tu cliente potencial. Hay emprendedores que complican tanto la innovación de su idea de negocio que cuando explican su empresa no lo entienden ni ellos mismos.

4.- Cualquier idea de negocio que tenga éxito será analizada rápidamente por el mercado y replicada en periodos muy cortos, lo que suele llevar a una sobre oferta del producto o servicio en poco tiempo. Considera que llegar el segundo a un segmento es comenzar perdiendo una batalla, si llegas el décimo será imposible.

En resumen

Busca una idea de negocio que aporte Valor añadido RADICAL, difícil de replicar, en un mercado que no esté en declive y después de haber estudiado en profundidad la actividad. Hay varias formas de conseguirlo pero os invito a considerar modelos de negocio partiendo de innovación disruptiva, algo así como hacer lo que el mercado demanda pero de una manera distinta.

Tema 6. Tengo una spin-off clavada en el corazón.

Terminología básica

Be water y Kunfu Marketing: El mundo del marketing busca continuamente modelos inspiradores para el enfoque de su actividad.

Be Water my friend (1973 Bruce Lee)

No te establezcas en una forma, adáptala y construye la tuya propia, y déjala crecer, sé como el agua. Vacía tu mente, se amorfo, moldeable, como el agua. Si pones agua en una taza se convierte en la taza. Si pones agua en una botella se convierte en la botella. Si la pones en una tetera se convierte en la tetera. El agua puede fluir o puede chocar. Sé agua amigo mío”.

Ejecutivo Doberman: Currantes habitualmente vigorosos, bastante activos y medianamente excitables, lo cual significa que son perros que están siempre en estado de alerta. Son el prototipo del perro de guardia, gran defensor del territorio donde vive.

Spin-off: Empresas con estructura jurídica propia, que nacen a partir de una institución y que tienen como objeto social la explotación y transferencia de conocimiento e investigación.

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El término spin-off nace en el mundo del cine y la televisión. Cuando un personaje tiene tanto protagonismo o importancia que provoca que se cree una serie o película sólo para él. Algo así como que Don Francisco Ibañez de Mortadelo y Filemon hubiera sacado una nueva línea de tebeos del Doctor Bacterio.

Las spin-off son un excitante modelo de negocio. Su desarrollo puede impulsar un nuevo sistema de cooperación entre centros de investigación y empresas que supere las barreras tradicionales de la I+D+I en la empresa española.

Siento envidia de las personas que pueden trabajar todo el día en innovación y me apena que en mi época no se estilara este modelo de negocio.

Las spin-off tienen un halo mágico, son “fashion” y los protagonistas lo aprovechan para trabajar con lo mejorcito de nuestro entorno empresarial.

Tenemos que conseguir ajustar el modelo de las spin-off de nuestro entorno y someternos a la disciplina de la empresa privada. Es el principio de este camino y ya nos empezamos a desviar. Algunos de las claves que nos deben preocupar son:

• No olvidemos que la spin-off debe ser independiente, y tiene que buscar MAXIMIZAR su VALOR para beneficio de sus accionistas y el capital

• De gerencia tipo pavo hay que pasar a doberman ejecutivos. Al frente de cada iniciativa spin-off que se impulse desde cualquier institución hay que poner un “puñetero doberman”, nada de gerentes que van gorgoteando por los departamentos de la universidad y los centros de transferencia tecnológica.

• Cero comodidades, tanto físicas como operativas. Austeridad en todo y una preocupación especial por acortar el ciclo de vida de la innovación, buscando crear ideas cuyo desarrollo pueda ir progresivamente incorporándose al mundo empresarial. Si es posible en periodos trimestrales en lugar de bianuales.

• No se puede esperar que vuelva “papá” estado, que la patente se pueda vender en la Nasa o que mis ingresos caigan del cielo, hay que trabajar desde el primer día en kunfu marketing. Spinofferos preguntaros todos los días ¿cómo es mi kunfu marketing?. Se agua. Y para eso hay que salir de tu entorno protegido e ir a la “jungla” de la economía y la pyme real.

Amigo nuevo emprendedor/a, recuerda esta idea:

Si has valorado un modelo de negocio basado en la innovación, las EBTs (empresas de base tecnológica) o spin-off, recuerda que lo más importante es que serás:

UN PUNTO CALIENTE DEL MAPA FINANCIERO TRADICIONAL Y ALTERNATIVO.

Mira el mapa y be water para él.

Tema 7. Welcome to the jungle.

Hay que apretar los dientes y quizá algún lector se haya puesto las pilas en los últimos meses para montar su propia empresa. Si lo has hecho bienvenido a la jungla.

En la sabana empresarial murciana la fauna es muy amplia, algunas especies están en peligro de extinción, otras acaban de aparecer. Como en otros ecosistemas hay una cadena alimenticia. Es importante conocer dónde nos movemos.

Os relaciono algunas de las castas más características de nuestro Parque Regional Protegido.

El Full Equip:

Es el rey. En torno a los cincuenta, su peso ronda los noventa kilos. Desde primera hora de la mañana chupetea medio puro que lleva siempre en la boca. Su uso es similar al palillo entre los dientes, pero él tiene clase. Suele llevar tres o cuatro concursos de acreedores a sus espaldas, pero a él no le toca los cojones nadie. Sus camisas sólo abrochan hasta el botón que está a la altura del esternón.

Su rugido es impresionante, se produce cuando va al concesionario de Mercedes más cercano y le dice al “zagal” que le atiende: Quiero un Fullequip, mientras mira el mercedaco más grande que hay en la exposición.

Sabe hacer negocios y ganar perras de verdad. Valora todo en “duros” (1 duro = 5 pesetas, esa moneda había en España hace tiempo, veinte mil duros son seiscientos euros aproximadamente). Son dignos de admiración y nadie ha sido capaz de analizar su saber, lo único que puedes hacer, si quieres que se te pegue algo, es ponerte a su lado y observar.

El Jardales:

Suele vivir en los carriles, Carril de los Pepitos, Carril del Gitano, etc… Es un buen trabajador y le encanta la acción. Se adapta a muchos puestos de trabajo: comercial, distribuidor, interventor de banca, etc. Su principal debilidad son las reuniones y la agenda personal. Cuando su jefe le llama al orden responde habitualmente: A mí déjame de reuniones y mariconadas que lo que hay que hacer es salir a la calle a vender. Se ha tenido que pasar al café descafeinado porque su oficina está en el bar, que es donde verdaderamente se hacen negocios. Tiene su propio diccionario como tologán, clocretas, etc. El repertorio incluye un abanico inmenso de barbaridades que se le pueden decir a una chica que está en la recepción de una empresa.

Es práctico, va a lo esencial y nunca falla a la hora de cumplir sus objetivos. Escúchale siempre porque sabe lo que hace.

El Mindango.

Suele tener formación superior y ocupa un puesto intermedio en una compañía, normalmente en departamentos tipo Globo (Administración, RRHH,…). Siempre tiene mucho trabajo pero la verdad es que no hace nada. Su mesa suele estar llena de fotos de los últimos viajes que ha hecho con su familia. Los movimientos son lentoooooooooos y tiene mucho miedo al jefe de la manada. Siempre tiene algo en la cabeza: que su hijo se ha roto el tobillo, pintar un cuadro; preparar la Primera Comunión de una sobrina, pero nada relacionado con el trabajo. Su error más grave es que encarga todo a los demás, su virtud es su paz interior, sólo le afecta ir al despacho del jefe.

El Púas.

Peligrosísimo. Su picadura es mortal. Elegante y simpático. Siempre te vende la burra de lo bien que le va. Te inyecta el veneno cuando le hablas de cobrar una factura y te dice “pónmelo a la púa”. Tienes que ir rápidamente a tu contabilidad y dotar la provisión por insolvencias.

Obsérvalo porque tienen un arte para camelarse al personal impresionante, en alguna ocasión te vendrá bien manejarte como él.

El Happy Business.

Hay varias razas. Son los consultores, pero también hay asesores, auditores e informáticos. Suelen asociarse aunque entre ellos se meten cada puñalada de espanto.

Dicen que te arreglan la empresa por el módico precio de 100 pavos la hora, es decir, que vas a pagarles todo el tiempo que se han estado tocando los huevos en su oficina. La realidad es que no han visto una nave industrial en su vida, no han peleado con un Comité de Empresa y algunos de ellos ni siquiera saben leer un Balance. Los podrás detectar si te plantean hacer un DAFO o un Plan Estratégico. Eso es lo peor.

Saxum.

Del latín, significa roca. Duros, elegantes, formados, planificadores, calculadores, con la verdad por delante y criterio propio. Equilibrados metal y físicamente. Da gusto estar con ellos y están sacando esta tierra adelante. Hay más mujeres que hombres.

El Rebeñio

Trabaja doce horas al día. No tiene necesidades fisiológicas, no come ni bebe café. No siente ni padece. Sólo trabaja como una bestia. Conozco un caso en el que se levantó de la silla y sus compañeros salieron corriendo porque creían que había un incendio. Luego se enteraron que tenía un apretón de la gastroenteritis del Bando de la Huerta.

Aprende de ellos su laboriosidad y su capacidad de concentración, es heroica.

El eslomao.

Lo puedes encontrar a la hora del almuerzo en los bares de los polígonos. Si tienes la suerte de darles la mano te darás cuenta de que son como de cemento. Visten uniforme azul. Esa mañana han abierto la nave a las 6.00 am y se podrán ir a casa a las 20.00 pm. El brazo les pica un poco porque han tenido que meterlo en un barril de “clorhídrico rebajao” para coger las gafas del “tonto del pijo del hijo del jefe” que estaba curioseando por allí.

Sobre sus hombros descansa el sistema, ellos no lo saben pero tú y yo sí. Los políticos, los asesores, los médicos y las escuelas podemos dormir tranquilos mientras ellos sigan allí.

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Hay muchas más especies: el Concejalillo, el Cagapan, el Belmontes, el Perullo, El Chacho ¡mientes más que hablas!, el Zurullo, las Chonis, pero tampoco es cuestión de dormiros que esto parece National Greographic.

Además mi esposa empieza a recitarme el Romance de José Etxailarena que dice aquello de:

“este niño nunca va a llegar a ná”,

se murmuran entre todos al pasar

y es que me aspiro la vida en tres calás,

la primera le pega fuego al colchón,

la segunda gira todas las veletas,

la tercera va arrasando las cunetas de mi corazón,

Tema 8. Friki-diccionario del emprendimiento

Algunos términos sobre emprendimiento y su interpretación. Están entre el submundo Friki y el Garru-pijo.

BOOTCAMP Taller dónde se proporcionan los conocimientos básicos para desarrollo competencial

INTERPRETACIÓN Curso

BOOTSTRAPING Proceso de desarrollo de una Startup sin ayuda externa

INTERPRETACIÓN Yo me lo guiso yo me lo como

BORN GLOBAL Emprendimiento de rápida internacionalización

INTERPRETACIÓN Todos lo entendemos. Gente lista.

BRANDING Estrategias de marketing de impulso de marca

INTERPRETACIÓN Algo así como lo que hace Portavoz.

BUSINESS ANGEL Inversores que apoyan el comienzo del proyecto emprendedor

INTERPRETACIÓN Gente que confía en ti y en tu idea y te puede dejar “pelas”. No llevan alas, todo lo contrario, suelen tener cuernos.

BUSINESS MODEL CANVAS Método para el diseño de negocio

INTERPRETACIÓN Haz una lista de cómo vas a montar el negocio

COMUNITY MANAGER Responsable de Marketing Social

INTERPRETACIÓN Lo voy a decir porque algún lector esperará que lo haga: El zagal que te hace la página de FACEBOOK pero esto no es verdad, pueden hacer mucho bien por tu marca.

COWORKING Modelo de trabajo en cooperación

INTERPRETACIÓN Si se sustenta en buenas metodologías y sistemas es el nuevo trabajo en equipo

CROWDFOUNDING Sistema de financiación basado en muchos-poco

INTERPRETACIÓN Mendigar en la red

EARLY STAGE Modelo de negocio probado

INTERPRETACIÓN Empresa que lleva dos años funcionando y tienen resultados

EMPOWERMET Dotar de autoridad a los trabajadores sobre sus tareas

INTERPRETACIÓN Sentido común. El menos común de los sentidos

FOUNDER Creador de una startup

INTERPRETACIÓN ¡Toma ya!, cuando le digas a tu novia que eres un Founder, va a alucinar.

FUNDRAISING Proceso de levantamiento de Capital

INTERPRETACIÓN Este "paso" de comentarlo porque ya me parece muy fuerte

IDEATION Proceso de creación de ideas

INTERPRETACIÓN Darle a la cabeza para ver que "leches" haces para salir adelante

INCUBADORA Entidad provista de medios para el emprendimiento

INTERPRETACIÓN Edificios tipo Villa Melanoma, donde la gente es guapa y se da rayos UVA

INSOURCING Invertir el proceso de Outsourcing

INTERPRETACIÓN ¿A que esta no la sabíais?

JOIN VENTURE Acuerdo de cooperación interempresarial que concluye con la creación de otra empresa

INTERPRETACIÓN Muy buena idea cuando no se llega individualmente a conseguir objetivos

LEAN STARTUP Metodología de arranque de ideas de negocio que intenta recoger lo antes posible info del mercado

INTERPRETACIÓN No tengo ni idea de lo que va a pasar, así que vamos a apretar e intentar vender algo, si no funciona ¡fuera!

MINIMUM VIABLE PRODUCT Conjunto mínimo de atributos de producto

INTERPRETACIÓN Qué debes ofrecer para que la gente no considere que eres una mierda

NETWORKING Trabajo colaborativo en red normalmente en un espacio y tiempo determinado

INTERPRETACIÓN Reunión de doberman que intentan vender a cuchillo y van como locos dando tarjetas

PITCH Mensaje concreto que explica una Startup

INTERPRETACIÓN Un power point

PIVOTING Variar la estrategia y tácticas en función de la respuesta del mercado

INTERPRETACIÓN No ves que la gente no quiere eso.¡ Cambia.!

SEED CAPITAL Capital semilla

INTERPRETACIÓN Lo que necesito para empezar

STARTUP Pequeño negocio con grandes posibilidades de escalabilidad y duración limitada

INTERPRETACIÓN Un pufo que intenta revestirse de un buen marketing para dar el pelotazo en poco tiempo

UNIQUE VALUE PROPOSITION Factor diferencial de la competencia

INTERPRETACIÓN ¿Qué te hace distinto?

VALIDATION Acercamiento al cliente potencial

INTERPRETACIÓN Preguntar a la gente si compraría nuestro producto

VENTURE CAPITALIST Inversores en fase de consolidación y expansión

INTERPRETACIÓN La gente que esperabas para dar el "palo"

WORK SHOP Reunión de personas organizada para alcanzar acuerdos

INTERPRETACIÓN Los Work Shop están muy bien, supongo, no he ido a ninguno y tampoco se dónde se hacen

Tema 9. Encomiéndate a tu Ángel de la Guarda.

Tras el estudio publicado por la Universidad de Murcia sobre el emprendimiento en Murcia hay dos datos que no sorprenden pero nos apenan a todos:

1. Nueve de cada diez iniciativas emprendedoras se van a tomar por saco en los dos primeros años

2. El emprendedor murciano medio tiene 38 años y no tiene cualificación específica para dirigir empresas.

Los católicos tenemos fe en que Dios ha puesto junto a nosotros un Ángel de la Guarda que nos ayuda durante nuestra vida. Steve Jobs (en Standfor) te diría algo así como que tienes que creer en algo para tirar adelante: el Karma, la conjunción de los astros, o lo que quieras. Yo como soy de tradiciones nuevas me quedo en el amigo de la noche, el de la dulce compañía, que no desampara ni de noche ni de día.

Sea como sea, pide ayuda a algo superior porque la vas a necesitar. Si tienes que concretar qué es lo que precisas, puedes empezar por:

1.- Sabiduría e Inteligencia.

Aprende de tu experiencia y de la de los demás; para comprender el mercado, la competencia y a tu cliente.

Tienes que conseguir tener mentalidad estratégica. Todo movimiento tiene consecuencias que se concretan en tu cifra de negocios a corto, medio o largo plazo. Física básica aplicada a la empresa: Acción-Reacción.

3.- Capacidad de Consejo.

Tu gente depende de ti, de tus respuestas. En muchos casos te pillarán por el pasillo y te solicitarán opinión sobre algún asunto, a veces no tendrás ni idea de lo que dicen, pero aún así te pedirán opinión. Con esa información tendrás que decidir entre responder:

• Mañana te digo algo

• Déjame que lo piense

• O lo primero que te venga a la cabeza con sentido común.

Apunta lo que haces porque ya sabes: Acción-Reacción.

4.- Fortaleza.

Esa capacidad para hacer lo que debes según dicta tu voluntad. Quieras o no, tendrá que estar muy unida a tu resistencia a la frustración, es decir, que por mucho que te zurren vas a aguatar como un gladiador.

5.- Ciencia e intuición.

Aquí siempre me gusta hablar de mis 4/25 por ciento.

La empresa es

Ciencia Empresarial 25% Intuición para los negocios 25%

Capacidad de generar Beneficios 25% Gestión eficaz de la Tesorería 25%

6.- y por último mantener el motor al 100% de rendimiento.

El principio de Arquímedes dice algo así: todo cuerpo sumergido en un fluido experimenta una fuerza llamada empuje de sentido inverso a su peso e igual al peso del fluido desalojado. Esto es lo que hace que un barquito flote.

En el mercado este principio sería algo como: Toda empresa sumergida en un mercado experimenta una fuerza llamada Presión que intenta hundirla igual a la COTEDE del mercado.

La COTEDE es: Competencia+Tensión+Densidad sectorial.

Para liberase de estas fuerzas lo mejor es mantenerse siempre en movimiento. Con el motor en marcha.

Amigo nuevo emprendedor/a, recuerda esta idea:

Sigue hambriento, sigue alocado. Steve Jobs.

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Dirección del video

http://www.youtube.com/watch?v=VktAIF6KVYM

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