Este caso se inició a principios del año 2000, cuando Bo Haeberle y sus asociados enfrentaban problemas para hacer un éxito comercial

Este caso se inició a principios del año 2000, cuando Bo Haeberle y sus asociados enfrentaban

problemas para hacer un éxito comercial del alimentador para aves de la compañía. Bo y su amigo,

Ed Welsh, habían desarrollado un alimentador para aves que remediaba el problema común de que

fuesen las ardillas, más que las aves, las que comieran las semillas y dañaran el propio alimentador.

La compañía de Bo, SDI, Inc., ofrecía dos modelos de alimentadores para aves que semejaban

nidos. Cada uno de ellos tenía un toldo de cobre con una celda solar y dos tubos de cobre que

servían de perchas. Si una ardilla trataba de comerse en alimento, forzosamente tocaría ambos tubos

o uno de ellos y el toldo. Este hecho cerraba un circuito eléctrico, y la ardilla recibía una pequeña

descarga eléctrica y brincaba rápidamente hacia fuera del alimentador. Para demostrar a los posibles

compradores lo bien que funcionaba su alimentador para aves, SDI elaboró un video en el que lo

mostraba en acción, con ardillas saltando hacia fuera al recibir una descarga tras intentar comerse el

alimento de las aves.

A medida que se desarrolle el caso, los estudiantes se percatarán de que pese a contar con un

alimentador para aves con características atractivas y dos años de experiencia operativa, las cosas

no iban bien para SDI. Aunque la empresa contaba con pedidos del producto, tenía problemas para

satisfacer la demanda y de flujo de efectivo. Los problemas y elevados costos de producción habían

generado un precio de venta al menudeo muy alto en comparación con otras alternativas de

alimentadores para aves. Bo no estaba seguro de que sus esfuerzos de promoción y distribución

estuviesen funcionando lo bien que debieran.

Para sobrevivir, Bo sabía que tenía que encontrar algunos inversionistas que rescataran su atascada

operación y proveyeran del muy necesario capital. Pero los inversionistas desean ver un plan de

acción estratégica totalmente desarrollado que les ofrezca buenas perspectivas para resolver los

diversos problemas de la empresa y les rinda una ganancia aceptable sobre su inversión.

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