FICHA DE TRABAJO 7: INFLUENCIA SOCIAL ¿Qué es la influencia social?

FICHA DE TRABAJO 7: INFLUENCIA SOCIAL

¿Qué es la influencia social?

Proceso por el cual otras personas afectan nuestras percepciones, actividades y acciones, ya sea de manera individual o colectiva.

Conformidad

• Ceder de manera voluntaria a las normas sociales, incluso si es que no estoy de acuerdo con ello.
• Conflicto entre el individuo y el grupo, pero uno cede ante el grupo.

Factores que influyen en la conformidad

Aquiescencia

Cambio en la conducta en respuesta a una petición explicita de otra persona o grupo.

Técnicas para inducir a la aquiescencia

1. Efecto del pie en la puerta: una vez que alguien accede a una petición pequeñas, es más probable que luego acceda a una petición mayor.
2. Efecto de la puerta en la cara: te niegas a una primera petición muy fuerte o difícil y luego accedes cuando se te hace una segunda petición no tan fuerte o difícil.  Se interpreta la segunda como una concesión y se siente presionada a aceptar.
3. Procedimiento de la bola baja: (para las ventas) se ofrece algo a un bajo costo. Luego cuando la persona se compromete en comprarlo o ya lo siente “necesario” se sube el precio.

Obediencia

Cambio en la conducta en respuesta a una instrucción de una figura de autoridad.

Factores que influyen en la obediencia

1. Monto de poder de la persona que da la orden
2. Vigilancia
3. Factores personales
4. Prestigio

Desindividuación

• Perdida de la identidad habitual frente a un grupo de personas.
• Sentimiento de anonimato
• Es la pérdida de sentido de responsabilidad personal por las acciones propias.

Conducta de ayuda:

Causas de la pasividad de los espectadores:

Holgazanería social:

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