La identidad en las negociaciones

LA PERSONALIDAD EN LA NEGOCIACIÓN:

Como buenos negociantes necesitamos saber con quien estamos tratando para identificar su personalidad y poder llegar a sus emociones para que la negociación este de nuestro lado, este proceso se conoce como humanizar la negociación.

Existes cuatro tipos de personalidades.

Sanguínea: es un tipo agradable, extrovertido y platicador que fácilmente hace amigos.

Desventajas: inconstante; hablador de más, no sabe cuando quedarse callado

Ventajas: es gente que siempre trata de pasarla bien y que a todo le saca chiste.

Con la gente de personalidad sanguínea, trata de pasarla siempre bien que en un momento de buena emoción toma la decisión y puedes ganar una negociación.

Colérico: es un tipo emprendedor, es el líder nato. Es muy trabajador, dinámico y con mucha fuerza de voluntad y autosuficiente.

Desventajas: carácter de patrón, es exigente con todo mundo, es muy nervioso, muy impulsivo, adictos a su propia adrenalina y malo en sus relaciones.

Ventajas: es un tipo muy próspero.

Con la gente de personalidad colérica trata de ir directo al grano, plantea las opciones y no le quites su tiempo.

Flemático: es tranquilo, sereno, calmado, paciente, demasiado analítico, le gustan las matemáticas y los tecnicismos.

Desventajas: rencoroso, temeroso al cambio e inseguro.

Ventajas: es muy constante.

Con la gente de personalidad flemática trata de calmarte y darle su tiempo para que tome su decisión. Baja tus emociones y tranquilízate para que puedas negociar adecuadamente con el flemático.

Melancólico: es introvertido, muy pensador, tranquilo y sereno.

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