Cisco Systems

Datos demográficos de la campaña

Geografía – Varía por socio

Empleados/Tamaño – Mercado medio, 100 a 1500 empleados

Verticales de la industria – Varía por socio

Títulos de los contactos: Director ejecutivo de informática, Director de Infraestructura de TI/Sistemas/ Redes

Obtener la participación del cliente Sección 1: Introducción

Objetivo:

Establecer quiénes somos y por qué les hablamos.

Presentaciones:

1.a Hola <contact name>, habla <your name> de parte de Cisco Systems. ¿Me permite un momento?

El motivo de mi llamada es que Cisco y <CITEL TELECOMUNICACIONES> están ofreciendo un número limitado de evaluaciones sobre la estrategia del centro de datos de su compañía. Esta evaluación está diseñada para darle una retroalimentación valiosa sobre cualquier iniciativa que pudiera estar considerando y ayudarlo a identificar las ineficacias y vulnerabilidades de su estructura de comunicaciones existente.

El programa de evaluación no es para todas las organizaciones, pero aquellas que han participado por lo general son negocios en crecimiento y de mercados medios que buscan:

- Economizar los recursos del centro de datos para reducir el costo total de adquisición

- Tener la entrega de servicios a escala para aumentar la agilidad del negocio

- Reducir dramáticamente el numero de dispositivos que requieren instalación, manejo, corriente, enfriamiento y cableado

La Virtualización para Centros de Datos ha creado una transición de mercado en donde las organizaciones de TI están intentando reducir los costos y aumentar la flexibilidad. Sin embargo, los administradores de los centros de datos constantemente deben trabajar con plataformas de infraestructura inflexibles, por lo que se pasan un tiempo considerable en procedimientos manuales para tareas básicas en lugar de concentrarse en iniciativas más estratégicas.

El Sistema de Computación Unificado de Cisco es una plataforma para centro de datos de siguiente generación que:

- Unifica la computación, redes, acceso a almacenamiento y virtualizacion en un sistema cohesivo

- Integra un tejido de redes unificado de Ethernet de baja latencia y cero pérdida de 10 Gb con servidores de clase empresarial y arquitectura de x86

- Este enfoque deslinda la escala de la complejidad. Ya sea que el sistema tenga 1 servidor o 320 servidores con miles de maquina virtuales, todos los recursos participan en un dominio de manejo unificado diseñado para:

- Reducir el costo total de adquisición (TCO) en la plataforma, sitio y los niveles de la organización

- Aumentar la productividad del personal de TI y la agilidad del negocio a través de suministros justo a tiempo y soporte de movilidad

“¿Tiene usted necesidades similares?”

Objeciones:

1.a “En este momento estoy muy ocupado.”

1.b “Comprendo. ¿Cuándo será un mejor momento para llamar?” Si le dan una hora para que vuelva a llamar, confirme la hora y termine la llamada. Si dice “No me interesa”: Vaya a 1.c y continúe.

1.c “Reconozco que su tiempo es muy valioso. Quisiera enviarle por correo una información y hablarle después cuando usted tenga tiempo. Que le parece el próximo ____ a las ___ AM.”

1.d Confirme la información de contacto y capture el correo electrónico y el teléfono directo.

1.e “De parte de los Sistemas Cisco, le agradezco su tiempo. Espero hablar pronto con usted.”

Preguntas de Problemas/Calificadoras Sección 2

2a. Preguntas calificadoras

Centros de datos:

1. ¿Qué proveedor de infraestructura usa para correr su entorno actual?

2. ¿Cuántos servidores tiene?

3. ¿Qué

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