Mercadotecnia
Enviado por leandrofabio26 • 14 de Julio de 2013 • 249 Palabras (1 Páginas) • 210 Visitas
1-¿Qué Son los Canales de Distribución?
Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo"
2-¿Por qué son Necesarios los Canales de Distribución?
Al estudiar y analizar el tema de los canales de distribución, surge una pregunta muy interesante: ¿Porqué los fabricantes o productores delegan a intermediarios una parte de la labor de venta? Después de todo, al hacerlo ceden parte del control sobre la forma en que los productos se venden y a quienes se venden
La respuesta es, porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades y/o la motivación suficientes, a que sus productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.
3-¿Cuáles Son las Funciones de los Canales de Distribución?
• Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:
o Contacto y promoción
o Negociación
o Asumir riesgos
• Funciones Logísticas: Incluyen:
o Distribución Física
o Almacenamiento
• Funciones de Facilitación: Incluyen:
o Investigación
o Financiamiento
4- Describa la clasificación de los diferentes canales de distribución:
A) CANALES PARA PRODUCTOSDE CONSUMO
Este tipo de canal no tiene un tipo de nivel intermediario, por lo tanto, el productor no desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tal vez como comercialización, trasporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
B) CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO
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