Negociación Comercia
Enviado por kathira3003 • 6 de Julio de 2023 • Informes • 314 Palabras (2 Páginas) • 14 Visitas
Negociación Comercial[pic 1]
INFORME DE PROYECTO -PARTE 4:
Actúa con eficacia y eficiencia alcanzando los objetivos que se ha trazado a corto, mediano y largo plazo reorientando sus propuestas o intentos de solución, manejando sus emociones para su desarrollo profesional y personal.
(EVIDENCIA 4)
1.- Plan de trabajo comercial
En este espacio debes presentar:
- Sustentación clara y coherente sobre las técnicas de planificación que utilizaron para determinar el mercado a atender ya sea nacional o internacional.
- Elaborar el plan comercial del negocio que contiene:
- La segmentación de clientes,
- Zonificación,
- Cartera de productos
- Plan de ventas para determinar la viabilidad del negocio.
2.- Planes de contingencia
En este espacio debes presentar:
- Matriz FODA
- Considerando el análisis FODA:
- Sustenta de manera clara y coherente cuatro planes de contingencia (analizando las debilidades y amenazas)
- Identifica y sustenta las necesidades de los clientes recurrentes y nuevos.
3.- Estrategias y técnicas de negociación
De acuerdo al análisis FODA:
- Elaborar cuatro objetivos para el negocio con sus respectivas estrategias y técnicas de planificación.
- Indicadores comerciales para determinar la viabilidad del negocio.
- Sustenta cuál es la estrategia que generará más ventas al negocio.
4.- Viabilidad
De acuerdo al análisis FODA:
- Sustenta de manera clara y coherente si es viable la expansión del negocio
- Presenta cuatro planes de viabilidad (analizando las fortalezas y oportunidades) para la expansión del negocio.
5.- Acciones eficaces
En este espacio debes: Desarrollar un plan de acciones orientadas a la solución de un problema o situación adversa generando valor agregado y alcanzando sus objetivos en el plazo que se haya planteado, ya sea corto, mediano o largo plazo.
6.- Referencias bibliográficas
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