Ventajas Y Desvenajas

Fase 2

II. Definición estratégica general:

1.- Validar o replantear la visión, misión, valores y filosofía del negocio.

2.- Definir objetivos y estrategias:

a. Estrategia general del negocio.

b. Objetivos de mercadotecnia.

c. Objetivos financieros y de rentabilidad.

d. Diseñar estrategias de diferenciación y posicionamiento.

III. Definición de la mezcla de mercadotecnia para el producto seleccionado:

1.- Producto:

a. Modificaciones sugeridas a la mezcla de productos de la empresa y su justificación.

b. Diseños del producto: Ergonomía y funcionalidad, etcétera.

c. Diseño de empaques y etiquetas.

2.- Branding.

3.- Precio:

a. A. Calculo del valor para el consumidor.

b. B. Analizar la estructura de costos para determinar si los precios de los productos son adecuados.

c. C. Determinar el precio a intermediario y el sugerido al último consumidor.

d. Aspectos financieros del precio.

e. Definir la estrategia del manejo de precios del producto.

4.- Distribución:

a. Definición del canal de distribución para el producto.

5.- Comunicación integral de mercadotecnia:

a. Establecer el concepto (tema) de la campaña de comunicación promocional; el argumento central de venta.

b. Publicidad: Objetivo de la campaña argumento a destacar, storyboard o conceptos, definir la mezcla de medios y costos.

c. Venta personal: Determinar número y perfil de vendedores a utilizar, propuesta de esquemas de compensación, capacitación, etcétera.

d. Promoción de ventas: Definir promociones de ventas apropiadas; plantear posibles mediciones de resultados.

e. Relaciones públicas y publicity.

IV.- Diseño del plan de implementación y control de la estrategia de mercadotecnia.

1.- Elaborar una tabla que contenga:

a. Acción (es) concreta (s) a implementar para cada estrategia.

...