ANALISIS DE LAS MARCAS COMPETENTES EN EL MERCADO

ANALISIS DE LAS MARCAS COMPETENTES EN EL MERCADO

Analizando el caso de la marca DODOT, nos damos cuenta que es una marca líder en este nicho de mercado, hacen un excelente uso de sus sistemas de información, lo cual los destaca en el mercado y los hace fuertes, ya que les permite actuar rápida y eficazmente ante diversas situaciones, es una marca que tiene muy clara su esencia de marca y su norte, por lo tanto siempre van direccionados a objetivos claros y esto los ha llevado a tener la mayor cuota de mercado, a ser una marca innovadora en su sector, manteniéndose siempre en constante evolución, y por todas estas razones son el ejemplo a seguir o la marca referente de todos los competidores y marcas del sector, tiene una gran ventaja competitiva y la marca como tal es uno de sus recursos claves.

En cuanto a su estrategia de productos como es de esperarse de una marca líder, ellos se mantienen en constante evolución, en este caso de sus pañales, desarrollan sus productos pensando en sus consumidores tanto en las madres que son quienes compran el productos como los bebes que son quienes finalmente lo usan. Hace unos años solo ofrecían 3 líneas de producto, pero hoy en dia como han evolucionado tiene otros productos en su mercado. Ellos son los propios fabricantes de sus productos lo que hace que sus costes sean un poco mas bajos que los de HUGGIES por ejemplo, que no fabrican ellos mismos sus productos.

Su estrategia de distribución es clara ellos vendían únicamente marca propia y no les interesaba meterse al mercado de marcas blancas, donde les tocaría constantemente luchar con los precios que estas exigen y donde entrarían a competir con su producto de bajo coste, como hemos dicho una marca líder no pierde su norte por tanto abaratar los productos para ellos no era una opción, aunque actualmente hemos descubierto que DODOT a entrado al mercado de marcas blancas, tal vez podríamos pensar que esto lo han hecho por esta época de crisis en España, donde el consumidor por razones económicas se ha visto tentado a sustituir sus productos habituales por aquellos que tiene como segunda opción pero que también satisface la misma necesidad, y posiblemente al ellos entrar en el mercado de marcas blancas les permite continuar con un buen ritmo de precios; aunque entendemos que lo que realmente quiere una marca líder en el mercado es mantener su marca propia y mas bien se encargarse de garantizar a sus consumidores un beneficio ganado al utilizar sus productos con una marca que esta muy bien posicionada en el mercado, con altos estándares de calidad, con innovaciones tecnológicas constantes en sus productos y hoy en día con una gama mas amplia de los mismos, lo cual les permite satisfacer diversas necesidades que han ido teniendo sus consumidores/ su segmento de mercado a lo largo del tiempo. Todo esto en cuanto a la estrategia de precios los lleva a tener el precio mas alto del mercado, pero en época de crisis se vale tomar decisiones estratégicas como lo ha sido entrar en el mercado de marcas blancas.

DODOT es una marca que invierte constantemente en su comunicación y uno de sus lemas que es totalmente relacionado con su marca es “calidad al mejor precio”.

DODOT en ocasiones se ha visto atacado por la marca HUGGIES que era la segunda marca posicionada en el mercado (hoy en día ha desaparecido del mercado Español), a HUGGIES en este caso la llamaremos marca retadora, esta también se encargo de innovar y al mismo tiempo se copiaba del líder, como es lo usual en todos los nichos de mercado, todos van tras el líder, tengamos en cuenta que HUGGIES en España fue una marca que también se encargo de innovar pero tuvo una menor capacidad de desarrollo frente a líder en este caso DODOT que ha invertido mucho mas en el diseño, la investigación y el desarrollo de sus productos; cabe aclarar que HUGGIES es una marca que tiene unos costes fijos mas altos, pues ellos no son sus mismos fabricantes de los productos, a diferencia de DODOT, HUGGIES se mantuvo en España con marca propia por un largo periodo de tiempo pero también usaba como estrategia de distribución estar en el mercado de marcas blancas, lo que lo llevaba a una constante pelea de precios. En cuanto a la comunicación, HUGGIES no invertía mucho en esta pues su capacidad financiera no era tan alta como la de DODOT y aunque sus precios eran por debajo de la marca líder, no alcanzaban a tener una cuota de mercado mas alta, pero para ellos subir los precios era de gran riesgo, porque podían perder ventas.

Analizando las competencias también entraremos a mirar las marcas blancas que se posicionan en este caso, como la marca seguidora, son quienes usan la estrategia “me too”, pero su real ventaja competitiva es que sus precios en el mercado son bastante bajos, aunque ellos realmente atacan un nicho de consumidor que tiene un poder adquisitivo menor.

La estrategia de productos que usan estas marcas es ofrecer el mismo producto que ofrece la marca líder y la retadora, con la diferencia que ellos se dan el lujo de escoger las referencias que mas se vendan en su mercado, y las que no se vendan pues simplemente no las ofrecen.

Para la estrategia de precios las marcas blancas tienen como principal argumento en cara a sus consumidores,

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