ANALISIS DE MATRIZ DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

ANALISIS DE MATRIZ DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

MARIA CAMILA VILLAMIZAR YAÑEZ

COD: 97010311253

ANGELA MARCELA CARVAJAL TORRES

COD: 1094279182

MIGUEL ANGEL PEREIRA PACAGUI

COD: 1057872325

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

CONTADURIA PÚBLICA

PAMPLONA

2016

ANALISIS DE MATRIZ DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

MARIA CAMILA VILLAMIZAR YAÑEZ

COD: 97010311253

ANGELA MARCELA CARVAJAL TORRES

COD: 1094279182

MIGUEL ANGEL PEREIRA PACAGUI

COD: 1057872325

PRESENTADO A:

SINDY LORENA GUATAVA FERNANDEZ

DOCENTE

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

CONTADURIA PÚBLICA

PAMPLONA

2016

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo vamos analizar todas las variables necesarias para la importación del azúcar, ya sean cualitativas o cuantitativas donde en cada una de ellas compararemos los mercados   de los tres principales importadores de dicho producto (Estados unidos, Chile y Perú). Encontraremos datos como cuanto importa cada país en toneladas, su valor en dólares, y su respectiva variación del 2015 y el año inmediatamente anterior, también se tendrán en cuenta el panorama económico, político y cultural.

Es importante analizar a los grandes exportadores de este producto (Brasil, El Salvador y Guatemala) y su respectiva participación en las exportaciones a los grandes consumidores del azúcar, para así poder comparar la participación colombiana en exportaciones a (Estados unidos, Chile y Perú) y cómo podríamos nosotros como nueva empresa entrar e competir con ellos y elegir un país de destino para la exportación de nuestro producto.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

• Buscar un país potencial para la exportación de la caña de azúcar de Colombia

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Analizar a los tres grandes importadores del azúcar y escoger el más viable para exportar nuestro producto

• Estudiar las variables cualitativas y cuantitativas de cada país importador y darles un porcentaje de acuerdo a la importancia

• Investigar el entorno económico político y cultural de cada país importador

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

AZUCAR DE CAÑA

El azúcar es un endulzante de origen natural, sólido, cristalizado, constituido esencialmente por cristales sueltos de sacarosa, obtenidos a partir de la caña de azúcar (Saccharum officinarum L) o de la remolacha azucarera (Beta vulgaris L) mediante procedimientos industriales apropiados.

La caña de azúcar contiene entre 8 y 15% de sacarosa. El jugo obtenido de la molienda de la caña se concentra y cristaliza al evaporarse el agua por calentamiento. Los cristales formados son el azúcar crudo o, de ser lavados, el azúcar blanco. En las refinerías el azúcar crudo es disuelto y limpiado y cristalizado de nuevo producir el azúcar refinado.

CARACTERÍSTICAS

Colombia tiene la capacidad productiva porque:

• En el valle geográfico del río Cauca se encuentran localizados los trece ingenios azucareros (Cabaña, Carmelita, Manuelita, María Luisa, Mayagüez, Pichichí, Risaralda, Sancarlos, Tumaco, Ríopaila-Castilla, Incauca y Providencia) que fabrican casi todo el azúcar producido en Colombia.

• El valle está localizado al suroeste del país y comprende la parte norte del departamento del Cauca, el centro del departamento del Valle del Cauca y el sur del departamento de Risaralda. En esta región hay 225.560 hectáreas sembradas en caña para azúcar, de las cuales, el 25% corresponde a tierras propias de los ingenios y el restante 75% a más de 2.750 cultivadores de caña

• Las condiciones muy especiales que se dan en el valle del río Cauca permiten el cultivo continuo de la caña de azúcar durante todo el año y no en forma estacional o zafra como lo es en el resto del mundo, lo cual hace del valle una de las mejores regiones cañeras del planeta.

• En Colombia existen cuatro calidades de azúcar normalizadas por el Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación, ICONTEC. Se tienen especificaciones para los azúcares:

• crudo
• blanco
• blanco especial
• refinado.

• Debido al avance tecnológico impulsado por el Centro de Investigación de la Caña (Cenicaña), que funciona con el aporte de todos los cultivadores e ingenios, ha llevado a que la región se especialice en el cultivo y ostente el liderazgo en productividad a nivel mundial: más de 14 toneladas de azúcar por hectárea al año. 
• La agroindustria azucarera, entre 1995 y 2008, ha invertido más de 130 millones de dólares en el área ambiental lo cual se refleja en menores niveles de contaminación por unidad de producción al año.

VARIABLES

VARIABLES CUANTITATIVAS

VARIABLE NUMERO 1: ANÁLISIS DE MERCADO DE IMPORTACIÓN

En esta variable le dimos un porcentaje del 25%, debido a que es muy importante conocer cuáles son los principales importadores de azúcar de caña, y cómo se comporta el mercado de cada país en los últimos dos años.

El país más viable es estados unidos con una puntuación de 4 ya que en 2014 sus importaciones fueron de 1708939 US y en 2015 aumento a 1828066 US, siendo un total de 2,1 % la variación de importación, esto se debe no a la subida del precio por tonelada, sino que la cantidad importada en toneladas aumento con referencia al año anterior, haciendo más atractivo el mercado para los exportadores de azúcar de caña y remolacha de los distintos países.

En segundo lugar, se encuentra chile con una puntuación de 3, con unas importaciones de 236976 US en el año 2014, para el 2015 202902 US, debido a que el precio del azúcar en chile cayo, la importación de toneladas aumentaron de 504320 en el 2014 a 506647 en el 2015.

Por último, lugar encontramos a Perú con una puntuación de 2, debido a que en Perú en el 2014 sus importaciones por tonelada fueron de 176809 y en el 2015 de 369449, aumentando de un año a otro 109%, pero sus precios decayeron de 2014 a 2015 por la mitad.

VARIABLE 2: PRINCIPALES PROVEEDORES

Para esta variable le dimos un porcentaje del 15% ya que es necesario saber cuáles son los principales proveedores de los grandes importadores de azúcar, y cuál es su porcentaje de participación de importaciones que realizan dichos países.  

En primer lugar, encontramos el país de chile con una puntuación de 3 porque el porcentaje de participación en Brasil, Guatemala y el salvador es de 45%, por lo tanto, tiene el mayor porcentaje de participación de los 3 grandes proveedores de azúcar.

Encontramos a Perú con una puntuación de 2, su porcentaje de participación de estos tres proveedores es de 33,8%.

Para finalizar le dimos una puntuación a estados unidos de 1 ya que es el que menos importa de estos 3 grandes proveedores pues su porcentaje de participación es del 20,5%.

VARIABLE 3: ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL PRODUCTO

A este le dimos un porcentaje de 30% ya que la consideramos una de las variables más importantes porque nos indica cuanta producción nacional se exporta a estos tres grandes importadores de azúcar, y sería la posible competencia directa.

Comenzamos con Perú con un puntaje de 4, puesto que las importaciones de azúcar en dicho país aumentaron significativamente en un 26,35% entre el 2014 y 2015, en su valor en dólares, pero esto se debe a que Colombia exporto más en 2015 aumentando su porcentaje en toneladas de 41,29% con respecto al año anterior.

Luego encontramos a chile con un puntaje de 3, debido a que las importaciones de chile disminuyeron proporcionalmente en un 13,81% en toneladas.

Con un puntaje de 2 posicionamos a estados unidos ya que de los tres grandes importadores del mundo de dicho producto fue el que más disminuyo su porcentaje de importación de Colombia.

NUMERO 4: ARANCELES

A esta variable le dimos un porcentaje de un 10% porque le dimos menos importancia a los aranceles, puesto que hay países que tienen tratados de libre comercio y no cobran arancel para exportar e importar de Colombia el producto del azúcar.

Inicialmente encontramos a estados unidos con un puntaje de 4 ya que no cobra aranceles para exportar de Colombia dicho producto, debido a que tienen acuerdos de libre comercio y este producto esta beneficiado de la exclusión de aranceles, pero para exportar de Brasil y el salvador tiene un porcentaje del 14% del total de las mercancías lo que hace que Colombia sea más competitiva a la hora de exportar dicho producto.

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