Trabajo Análisis Matriz BCG.

Trabajo Análisis Matriz  BCG.

Al realizar el análisis al grafico de la Matriz BCG de las unidades de negocios de la empresa se puede determinar lo siguiente:

• Productos Interrogantes: Que son aquellos productos  nuevos que tienen una alta tasa de crecimiento en el mercado y un bajo % de participación relativa del mercado. En este ámbito se pueden  identificar los siguientes productos Nº 14-7-4-12-13-9-8-5. Entre ellos hay productos que tiene una mayor cantidad de unidades vendidas , además se pueden identificar otras diferencias estando en el mismo sector de la gráfica, el porcentaje de la tasa de crecimiento en algunos de ellos los está llevando más cerca de la clasificación de producto Perro, por ello se recomienda se dejen de producir los siguientes productos  Nº 9-8-5, ya que si la empresa los sigue produciendo tendrá no solo que invertir en producir sino también en distribución, promoción, publicidad, así los recursos podrán ser invertidos en las otras unidades clasificadas como Interrogante para  ver su evolución en el mercado para  con posterioridad realizar un nuevo análisis de su crecimiento y % de participación relativa del mercado, la Estrategia sería la de Construcción, buscar nuevas formas de promocionar e incentivar el consumo de estos productos, abriendo nuevos canales de distribución, también podría crear Estrategias de precios dependiendo de la temporada en la que se encuentre para incentivar a los consumidores y potenciales clientes.
• Producto Estrella: En este sector del grafico encontramos unidades de negocios que poseen una alto % de participación relativa del mercado y una alta tasa de crecimiento, son productos que tiene un alto nivel de ingresos, pero así también un alto nivel de inversión para mantener su competitividad con su competencia y lograr mantener su % de participación relativa del mercado, dentro de esta categoría se encuentra productos Nº 6-2-1-15 y la jerarquía por la unidades vendidas se determina de la siguiente manera Nº 2-6-1-15 , (existe en la periferia acercándose más a un producto vaca el producto Nº 10 el cual se analizara más adelante) ahora aun cuando dentro de esta jerarquía por unidades vendidas el producto Nº 2 tenga mayor unidades vendidas y un alto % participación relativa del mercado su crecimiento dentro del área es menor al producto Nº 6 el cual tiene una alta tasa de crecimiento frente a un menor % participación relativa del mercado, se recomienda mantener los productos, ya que generan los beneficios esperados en flujos, ahora se sugiere implementar una Estrategia donde se pueda consolidar su participación en el mercado, otorgándole mayor presencia en el mercado para que pueda aumentar el consumo de estos productos por parte de los clientes y atraer potenciales clientes con estrategias de promoción, de publicidad  comunicando de forma efectiva sus diferencias competitivas al cliente con una estrategia de comunicación eficaz y al mantener estas unidades se está diversificando los productos que entrega al mercado con variedad de ofertas atrayendo diversos tipos de segmentos de clientes, obteniendo un mayor nivel de ingresos desde distintas áreas.
• Productos Vacas Lecheras. En este segmento del grafico están los productos  que tienen un alto % participación relativa en el mercado pero una  baja tasa  de crecimiento  en esta área está ubicado el producto Nº 11, el cual posee  un volumen alto de unidades vendida, lo que para la empresa significa un ingreso sin mayores costos de producción ya que  el producto ya tiene una posición sólida en el mercado, no necesita mayor inversión en publicidad o estrategias comunicacionales. A este producto se le aconseja realizar una Estrategia Sostenida para mantener su posición en el mercado y así puede seguir rindiendo como lo ha hecho hasta el momento.

En el segmento anterior se nombró el producto Nº 10 el cual estaba como un producto estrella, pero según la gráfica está entrando a ser clasificado como un producto vaca lechera aun cuando no tiene un gran volumen de unidades vendidas mantiene dentro de la gráfica un alto crecimiento y alta participación relativa de mercado, para este tipo de unidad estratégica se recomienda  una estrategia de cosecha para intentar aumentar el flujo de efectivo que ingrese por este producto y con las utilidades que se obtengan sean utilizadas para mantener esta porcentajes en el mercado y tratar de aumentar el volumen de unidades vendidas.

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