Act 3 fundamento de mercado unad Ensayo
Enviado por eyderrobles • 27 de Septiembre de 2015 • Ensayos • 772 Palabras (4 Páginas) • 133 Visitas
FASE 3 - ETAPA PROPOSITIVA
Presentado a:
En el área de:
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
Septiembre, 2015
INTRODUCCIÓN
Las estrategias de mercado, en toda organización sirven para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
Para formular o diseñar estas estrategias, se debe analizar el público objetivo, de tal manera que en base a dicho análisis se puedan implementar estrategias que permitan satisfacer las necesidades de los consumidores.
A su vez, es importante observar la competencia, puesto que se podrían utilizar sus debilidades para hacer de los productos de coca cola, los más apetecidos en el mercado.
Hoy en día los consumidores son cada días más exigentes en cuanto a la presentación de los productos; es por esto que se quieren plantear algunas estrategias innovadoras, que mejoren la calidad de las bebidas coca cola y que contribuyan a la conservación del medio ambiente.
OBJETIVOS
- Analizar las estrategias de marketing ya expuestas en actividades anteriores, identificando las posibles fallas que se encuentren en estas.
- Plantear mejoras que permitan a la empresa una mayor aceptación en el mercado.
- Verificar que las estrategias que se planteen apliquen a todos los grupos que hacen parte del segmento de mercado.
- Argumentar el porqué de la mejora de la estrategia planteada.
Estrategia Inicial Aplicada por la Empresa | Características de la Estrategia | Análisis de la Estrategia | Mejora o innovación propuesta a la estrategia analizada | Argumentación del porqué de la mejora |
Transformación de nuestros modelos comerciales | Se enfoca en el potencial de los clientes | Es una estrategia muy buena aplicada por FEMSA ya que le permite llegar a nuevos mercados. | Esta propuesta se basa en la innovación de los modelos comerciales, hacer que sean más llamativos y de mayor impacto hacia los consumidores. | Al encontrarnos en un mundo que está en constante evolución tecnológica hay que realizar innovación en la forma de cómo se le llega a un nuevo cliente y poder realizar un análisis profundo sobre cada aspecto o actividad que estos desarrollan y así ofrecer los productos que satisfagan la necesidad del cliente. |
Multi segmentación en nuestros principales mercados | Identifica distintos grupos de mercado bien sea por nivel socioeconómico, tipo de consumidor entre otros | Esta estrategia permite a FEMSA poder identificar que productos, en que presentaciones y a qué precio se pueden ofrecer en determinados mercados. | Para esta estrategia se propone, una mejora incluyendo a los grupos donde los ingresos sean inferiores “población vulnerable” poder llegar a ellos con nuevos productos en determinadas presentaciones para que tengan acogida una mayor acogida. | En los sectores marginales o donde sus habitantes son de bajos ingresos predominan las bebidas de envase grande y costo económico. |
Implementación de estrategias de producto, empaque y precios | Implementar distintos productos utilizando los distintos canales de distribución | Femsa aprovecha sus canales de distribución para promocionar y llegar al consumidor final, lo cual marca una diferencia sobre sus competidores | Se propone utilizar los canales de distribución y llegar a nuevos nichos de mercado con bebidas más económicas y que sean de fácil acceso para todos los grupos de consumidores. | Femsa al contar con unos canales de distribución tan grandes, puede ofrecer nuevos productos a precios más cómodos en distintas presentaciones. Utilizar estrategias de ventas que permitan incursionar en sectores donde la competencia tiene el liderazgo. |
Innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de productos | Innovar en la presentación de los productos | Diseñar productos en distintas presentaciones y distintos sabores que sean llamativos para los consumidores | Innovar en los materiales con los cuales se fabrican los envases y las etiquetas procurando que sean materiales amigables con el medio ambiente. | Hoy en día los consumidores se encuentran preocupados por el daño que se causa al medio ambiente con la utilización de ciertos materiales en los productos que consumen diariamente, es por esto que sería conveniente que Femsa presentara alternativas en los productos que utiliza para la elaboración de sus envases así como para la elaboración de sus productos, siendo estos amigables con el medio ambiente, menos contaminantes y biodegradables. |
...