Aje Group
claudiaricalde10 de Noviembre de 2013
9.623 Palabras (39 Páginas)357 Visitas
Página 1
HISTORIZACIÓN
Capítulo I
«Mientras que los gerentes de las empresas
tradicionales hablan de ‘esa gente’, ellos
hablan de ‘nosotros’.
«Japón, tras la nefasta Segunda Guerra Mundial, supo salir
adelante por el trabajo de su gente. Los peruanos, con
mejores recursos, también debemos atrevernos a hacer cosas
dentro y fuera del país, porque tenemos la misma capacidad
para triunfar y lograr bienestar. Incluso me atrevería a decir
que detentamos una capacidad de trabajo e inventiva
superior a otras nacionalidades. Lo importante es plantearse
el reto y trabajar duro para lograrlo».
Ángel Añaños
Érase una vez…
Empezó en la provincia de San Miguel (Ayacucho), donde Nivardo Añaños, abuelo de los
futuros industriales, era propietario de la hacienda Patibamba. Con la llegada de la
reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba
Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a la agricultura en una de las
parcelas mientras criaba a sus seis hijos. Su cuñada, Olga Jeri, era esposa de Amaniel
Castro, quien puso a funcionar la primera em
templado. Cuentan que ahí, “Eduar” se interesó en embotellar y distribuir bebidas
gaseosas. La hacienda de don Eduardo
blancos de la violencia terroris
Lima.
Sin embargo, cinco años más tarde don Eduardo, junto a su hijo mayor Jorge,
decidió regresar a Ayacucho para empezar un nuevo negocio.
se dedicaba a la distribución de cerveza, lo que le daba conocimiento en el manejo de
un negocio algo similar. El negocio no sólo iba a ser de distribución, sino también de
Página 2
HISTORIZACIÓN
fue dividida, el primogénito Eduardo
embotelladora en este pueblo de clima
. Añaños, jefe de la familia, había si
terrorista que sufría el país en 1982 y que los obligó a dirigirse a
Para ese entonces, Jorge
ción botelladora sido una de los
producción de una gaseosa que pudiera ser aceptada por los segmentos de la
población de bajo poder adquisitivo.
imaginación de uno de los miembros de la familia
La empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial.
La apuesta fue arriesgada, pues competir en un mercado dominado por transnacionales,
en una ciudad sitiada por el terrorismo
un verdadero reto.
Página 3
o El inicio…
Las operaciones en Ayacucho se iniciaron
el 23 de junio de 1988, en medio de un
entorno muy violento. El transporte hacia
esa convulsionada zona representaba un
tema crítico y encarecía los costos
La primera planta fue financiada con un
préstamo del Banco Industrial y con
capital propio. Al producir en el mismo
lugar se tuvo una ventaja competitiva.
nombre de Kola Real (KR) nace de la
o Añaños.
y con una población mayoritariamente pobre era
costos.
El
Página 4
Contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50
cajas de gaseosas por día. En la ciudad de las 33 iglesias existían otras tres embotelladoras
provincianas, empero los Añaños habían identificado una oportunidad: mientras que el
consumo per cápita de gaseosas era muy limitado, casi una elite de consumidores, las
embotelladoras líderes percibían grandes márgenes de ganancia, por eso sumaron a los
otros hijos, Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos, a la empresa familiar.
Los Añaños tenían la clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta
manera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del “precio
justo”. Con sus continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo
plazo de KR, que superó los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco tiempo
producía las 24 horas al día porque se había convertido en la líder de la región.
Directo a Huancayo…
En 1991 los seis hermanos Añaños pusieron en marcha su know-how para conquistar uno
de los mercados más importantes del Perú, Huancayo, que se acostumbró a ver a los
propios Añaños visitando tiendas y bodegas en carros fletados para vender la KR. Además
tuvieron que hacer frente a la epidemia del cólera y a la mala fama que algunos
competidores pretendieron hacerle a Kola Real, aduciendo que podrían ser
contagiados si consumían la bebida. A pesar de ello, inician las operaciones en Huancayo,
este mismo año.
El norte, la próxima parada…
Luego en 1993 se expanden a la pequeña y tropical ciudad de Bagua, aprovechando los
beneficios tributario en la zona de frontera, para después lanzarse a la costa norte
(Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes) en 1994, con precios bajos.
Dicen que la competencia se “picó” y, entre otras cosas, presionó a los distribuidores de
cerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas del licor. La empresa de
los Añaños les agradeció, porque gracias a ello lanzó su propio envase de vidrio, que
posibilitó mejorar su imagen frente al público. Los miembros del propio clan lo han dicho:
su consolidación se dio aprovechando un contexto.
Página 5
Es entonces, en este año, que una nueva planta en Sullana inicia sus operaciones con la
intención de atender el norte del país, así como exportar al Ecuador. Antes de pensar en
Lima ya se había constituido una buena base en el interior.
El turno para Lima…
El Grupo Añaños decidió incursionar en la capital en agosto de 1996 e inició
operaciones en abril de 1997.
Con el ingreso a Lima en el año 1997, se contribuyó al crecimiento explosivo del mercado
de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales
entre los años 1996 y el 2004. En los conos de la capital se comenzaron a ver autos y
camiones que cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conocía en el
interior por su eslogan “calidad al precio justo”.
Para el sur, también hay…
El hermano mayor estableció su propia empresa con el nombre de San Miguel y
decidió instalar su planta en Arequipa y así cubrir el Sur del país a través de la
distribución de la Kola Real y manteniendo por acuerdo el mismo sabor de las
bebidas.
El Niño de 1998 fue una suerte debido a que el verano fue mucho más largo y la
capacidad instalada fue utilizada al máximo, lo que permitió generar recursos y
reinvertir.
¿Venezuela también?...
En 1999 los Añaños pusieron la mira en Venezuela. Tras una inversión de casi US$ 5
millones, lograron captar el 7% del mercado. La internacionalización del Grupo se
formaliza cuando se inician operaciones en Venezuela con una macro planta en Valencia.
Página 6
Atraído por el tamaño de ese mercado (tres veces más grande que el peruano), la
existencia de hábitos de consumo similares a los del Perú, y (un dato clave) el hecho de
que sólo el 3% del mercado se comercializaba en envases PET (plástico).
«Todo esto nos dio señales de que había una gran oportunidad y que valía la pena
explotar Venezuela. Levantamos una planta en la localidad de Valencia, por una decisión
de costos del terreno, pero ahora tenemos 19 centros de distribución y contamos con
cobertura a nivel nacional. Detentamos el 17% del mercado total», señala Roy Morris.
Los formatos que actualmente maneja la planta de Venezuela son los siguientes: KR
Sabores (piña, naranja y limón, en formatos de 600 ml y 1700 ml), Big Cola (formatos de
355 ml, 600 ml, 1,700 ml y 3,100 ml), y Agua Cielo (formatos de 355 ml, 600 ml y
próximamente 2,600 ml).
También Ecuador…
En el 2001 inauguraron la planta de Machala en Ecuador. La instalación de la planta en
Ecuador significa la consolidación de las operaciones en este país.
En México…
En México se iniciaron las operaciones en el 2002, con la instalación de una planta
en Puebla.
En Centro América
La multinacional decide expandirse a Centroamérica y ubicar la planta en Costa Rica
debido precisamente por brindar el país estabilidad política, excelente calidad de mano de
obra, apertura comercial y una buena infraestructura que permite desarrollar la industria.
La planta bajo el nombre local de AJECEN del SUR, decidió ubicarse en El Tejar del Guarco
en Cartago, con la intención de impulsar el desarrollo social de la zona, traer inversión y
promover el crecimiento económico del país.
Página 7
Así mismo, brinda oportunidades laborales a los cartaginenses, ya quie la empresa genera
más de 700 empleos directos e indirectos.
Desde diciembre del 2004, AJECEN DEL SUR, apostó por llevar su propuesta de valor de
“más sabor y calidad al precio justo” a Nicaragua y Guatemala como una primera etapa, lo
cual ha generado más de 2000 fuentes de empleos en los mercados donde opera.
Su planta en Costa Rica, construida con una inversión de US$7 millones, no dio abasto para
cubrir el mercado centroamericano,
...