Analisis Dunkin
Enviado por vichonudman • 26 de Junio de 2014 • 756 Palabras (4 Páginas) • 220 Visitas
Análisis de la Estrategia de Entrada de Brahma en el Mercado
Peruano
Brahma, la empresa líder en fabricación y comercialización de cerveza de Brasil ha
establecido una estrategia de expansión regional fuera de las fronteras de Brasil, siendo uno
de los mercado target, Perú.
El objetivo del paper es realizar un análisis de la estrategia de entrada de Brahma en el
mercado peruano.
La conclusión luego del análisis realizado es que el mercado es muy competitivo, con
jugadores y marcas locales muy bien instalados, casi un monopolio con Backus a la cabeza,
por lo que una estrategia de adquisiciones parecería como la única y mejor alternativa para
competir en este mercado.
Keywords: estrategia de entrada en mercados internacionales-industria cervecera-Perú
Introducción
Backus, desde el 2005 pertenecía al segundo grupo cervecero más grande del mundo, luego
de la fusión de Bavaria y SAB Miller. Hasta mediados de 2005 era la empresa líder en Perú
con más de 90% de participación del mercado de la cerveza cuando se produce la decisión de
la entrada de Brahma, perteneciente al grupo InBev, líder a nivel mundial.
Marco Teórico
Las estrategias de inserción en mercados internacionales son de distintas variantes o
alternativas; a través de las cuales se puede acceder con un producto o servicio a los canales o
consumidores en dichos mercados externos. No debe confundirse el concepto de estrategia de
inserción con los canales de distribución.
El primero indica como penetrar o como llegar con el producto al mercado, mientras que el
segundo se refiere a los distintos intermediarios y circuitos a través de los cuales circula el
producto hasta llegar al consumidor en el mercado de destino. Tampoco debe confundirse la
estrategia de inserción con los métodos, tipos o variantes de exportación.
De acuerdo a lo indicado por Rubén Avaro, la definición de una estrategia de inserción o
penetración internacional, ¨es una de las etapas dentro de una estrategia de planeación de
marketing. Debemos entender que este es un proceso clave de la toma de decisión, ya que en
función de ello, la empresa deberá definir el tipo de estructura organizacional mas adecuada
para operar en los negocios internacionales.¨1
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