Analisis

La principal amenaza de entrada de nuestra empresa es el alto costo unitario al ser este un producto personalizado, a esto se le suma que es un servicio nuevo al ofrecer las mantenciones incluidas. Para lograr destacar dentro de la rivalidad sectorial, se establece la modalidad de pago por leasing y las mantenciones pactadas en el contrato, entregando valor a nuestro servicio.

En el mercado actual de la Región Metropolitana se observan galpones usados donde 46 unidades se venden y 83 se arriendan (Datos Portal Inmobiliario), estando el 80% en la zona Nor-Poniente (Quilicura, Lampa, Pudahuel). Por otro lado, las empresas destinadas a mantención de estructuras metálicas son escasas, entre las que destacan: Grupo RVC y Bonilla y Asociados. De manera independiente, podemos encontrar las siguientes empresas de pinturas de protección: Chilcorrofin y Revor.

Para nuestra empresa no se identifican componentes de Poder del comprador y proveedor, ya que la empresa de acero CAP mantiene constantemente stock para la elaboración de los componentes.

A nivel nacional, la demanda de galpones para la Región Metropolitana es de una superficie 490.000 m2 al año, de la cual se pretende abordar en el primer año aproximadamente el 1%, que corresponde a 4.000 m2, disminuyendo en un mes los inicio de construcción de los próximos proyectos en 1 mes hasta alcanzar a realizar un galpón por mes. Considerando todos los gastos, el costo de elaborar 1 m2 es de $ 121.047, se observa una ganancia de $ 160.625 por m2.

Barreras de entrada y de salida

Entrada

-        Diferenciación del producto: atraer nuevos clientes

-        Mercado de Escala

Salida

-        No poder vender las estructuras:

•        Debido al contrato tipo leasing

•        Compromiso largo plazo con los clientes.

Fuerzas de Porter

Amenazas de entrada

-        Costo unitario elevado al ser un producto personalizado.

-        Producto nuevo, miedo al cambio.

Rivalidad sectorial

-        Mercado fragmentado

-        Amplio mercado que ofrece productos similares, por ende se establece un posicionamiento por modalidad de pago y mantenciones. De esta forma se logra una diferenciación y entregar valor a lo ofrecido.

Amenaza de sustitutos

-        Empresas de venta de galpones nuevos y usados

-        Empresas de pinturas anticorrosivas y protección de estructuras

Pesta

• Político: vamos a construir según las leyes chilenas  y en caso que se modifique la ley hacer las medidas correctivas respectivas a nuestro producto
• Económico: Al ser un producto nuevo y con un precio elevado quizás los primeros meses podríamos ver afectado la venta de nuestro producto que nos haría tener una baja de ingresos y poder generar una perdida
• Social:  A la gente aledaña a los galpones les puede generar inseguridad al no saber de que están hechos, su material y en caso de alguna emergencia natural (sismo) pueda afectar a la  vivienda de los vecinos en casos de haber.
• Tecnológico: Como la tecnología avanza a pasos gigantes usaremos los recursos tecnológicos para poder hacer aun mejor nuestro producto eh ir adaptándonos a las necesidades de los clientes
• Ambiental: Nuestro negocio no tiene incidencia directa en el ambiente , ni este nos afecta en forma crucial a nosotros.

...