Análisis comercial de las estrategias de Marketing de Parmalat.

Análisis comercial de las estrategias de Marketing de Parmalat.

Estrategias Empresa competidor 1

Estrategia de producto

Nombre del producto. leche 3% leche %

Marca. Parmalat Eskimo

Ventaja competitiva * Producto de consumo masivo, con características de ser natural, nutritivo y con un concepto de ser un alimento completo. * Producto de gran trayectoria en el mercado con una significativa calidad, tanto en el producto como en el empaque.

Estrategia de precio

Precio del producto * Precio en función de la competencia. * Precio en función de los cotes.

Objetivo de fijación de precio * incrementar el volumen de ventas. * Obtener un porcentaje de ganancia sobre la inversión.

Estrategia de Mix promocional.

Promoción al consumidor. * No tiene promociones al consumidor ya que le vende al detallista * No tiene promociones al consumidor ya que le vende al detallista

Promoción a los intermediarios. * Bonificaciones. * Descuentos. * Bonificaciones. * Descuentos.

Publicidad.

Medios (enumere los tipos de medios que utiliza. * Radio. * T.V. * Periódicos. * TV. * Radio. * Periódico.

Mensaje (describa el mensaje por cada medio que utiliza. * En el momento que se realizo este FODA Parmalat no tiene ningún anuncio publicitario de este producto. * En el momento que se realizo este FODA Parmalat no tiene ningún anuncio publicitario de este producto.

Relaciones públicas quien las realiza. * Lic. Luz Marina Sotomayor gerente de relaciones públicas. * Lic. Elizabeth Obando, gerente de relaciones públicas.

Fuerza de venta.

Numero de vendedores.

* 112

* 47

Comisiones de los vendedores. * Comisión del 1.5 % sobre el total de sus ventas. * Comisión del 1% sobre las ventas realizadas.

Estrategia de plaza. (Donde se ubican sus oficinas centrales y sucursales). * Parmalat se encuentra estratégicamente ubicada en el Km 41/2 de la carretera norte, zona industrial de Managua. * Eskimo se encuentra ubicada del semáforo de Montoya 2 C al sur 1 C arriba, una zona no tan estratégica que le permita una fácil comunicación con los demás departamentos del país.

Ubicación de las oficinas centrales. * Km 41/2 carretera norte. * Semáforos de Montoya 2 C al sur, 1 C Arriba.

Ubicación de las sucursales. * Masaya, Granada, Rivas, León, Chinandega, Sebaco, Matagalpa, Jinotega, Estelí, Ocotal, Juigalpa, Nueva Guinea, Rama, Bluefields, Puerto Cabezas. * León, Chinandega y Matagalpa.

Canales de comercialización.

Tipo de canal. * Distribuidor (mayorista) * Distribuidor (mayorista)

Nivel del canal. * Canal de un nivel. * Canal de un nivel.

Tipo de distribución. * Intensiva. * Intensiva.

Servicio de trasporte (tipo, numero o si es externalizado). * Parmalat cuenta con 84 unidades propias. * Eskimo cuenta con 46 unidades propias.

Servicio de almacén (tipo y tamaño. * Almacén de producto terminado. Con una longitud de 9,000 mts cuadrados. * Almacén de producto terminado, con una dimensión de 4,000 mts cuadrados.

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