Análisis comercial de las estrategias de Marketing de Parmalat.
Enviado por myriamgutierrez • 19 de Septiembre de 2012 • Tesis • 772 Palabras (4 Páginas) • 1.705 Visitas
Análisis comercial de las estrategias de Marketing de Parmalat.
Estrategias Empresa competidor 1
Estrategia de producto
Nombre del producto. leche 3% leche %
Marca. Parmalat Eskimo
Ventaja competitiva * Producto de consumo masivo, con características de ser natural, nutritivo y con un concepto de ser un alimento completo. * Producto de gran trayectoria en el mercado con una significativa calidad, tanto en el producto como en el empaque.
Estrategia de precio
Precio del producto * Precio en función de la competencia. * Precio en función de los cotes.
Objetivo de fijación de precio * incrementar el volumen de ventas. * Obtener un porcentaje de ganancia sobre la inversión.
Estrategia de Mix promocional.
Promoción al consumidor. * No tiene promociones al consumidor ya que le vende al detallista * No tiene promociones al consumidor ya que le vende al detallista
Promoción a los intermediarios. * Bonificaciones. * Descuentos. * Bonificaciones. * Descuentos.
Publicidad.
Medios (enumere los tipos de medios que utiliza. * Radio. * T.V. * Periódicos. * TV. * Radio. * Periódico.
Mensaje (describa el mensaje por cada medio que utiliza. * En el momento que se realizo este FODA Parmalat no tiene ningún anuncio publicitario de este producto. * En el momento que se realizo este FODA Parmalat no tiene ningún anuncio publicitario de este producto.
Relaciones públicas quien las realiza. * Lic. Luz Marina Sotomayor gerente de relaciones públicas. * Lic. Elizabeth Obando, gerente de relaciones públicas.
Fuerza de venta.
Numero de vendedores.
* 112
* 47
Comisiones de los vendedores. * Comisión del 1.5 % sobre el total de sus ventas. * Comisión del 1% sobre las ventas realizadas.
Estrategia de plaza. (Donde se ubican sus oficinas centrales y sucursales). * Parmalat se encuentra estratégicamente ubicada en el Km 41/2 de la carretera norte, zona industrial de Managua. * Eskimo se encuentra ubicada del semáforo de Montoya 2 C al sur 1 C arriba, una zona no tan estratégica que le permita
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