Análisis y Estrategia de Marketing para Samsung Galaxy S6 Edge

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Estrategia y Marketing

MBAE 2014 XVI

Análisis y Estrategia de Marketing para Samsung Galaxy S6 Edge

                  Integrantes:

Patricia Rodríguez Mondragón.

Karina Iparraguirre Barrantes.

Marcela Ponce Valdivia.

Fernando Crisóstomo Quispe.

Jorge López Calderón

Julio, 2015

Contenido

1.        Introducción        

1.1        Descripción del producto:        

2.        El Mercado        

2.1        Identificación        

2.1        Segmentación        

2.2        Tamaño        

2.3        Competencia        

2.4        Ciclo de vida del producto y del mercado        

3.        Formulación Estratégica        

4.        Táctica        

5.        Marketing Cuantitativo.        

1. Introducción

En el presente informe se realizará un análisis de Marketing y Estrategia para el producto Samsung Galaxy S6 Edge el cual ha entrado en el mercado peruano en abril pasado superando las expectativas de los consumidores.

1. Descripción del producto:

Inspirado por la técnica artesanal del soplado de cristal y la orfebrería, Samsung Galaxy S6 edge representa una fusión única de metal y vidrio. El resultado es un Smartphone con diseño único, curvas elegantes y superficie de cristal que reproduce el color en toda su belleza.

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Figura 1

El Samsung Galaxy S6 edge te permite asociar cinco contactos a un color distintivo, con el que se ilumina su pantalla curva cuando te llamen, envías un mensaje de texto o escribes un correo. Podrás saber de un vistazo quien se pone en contacto contigo, gracias a las notificaciones por color.

Ha sido ganador del “Best in Show” en Mobile World Congress 2015.

Es uno de los Smartphone de gama alta más reconocido en el medio, está disponible en presentaciones de 32 GB, 64 GB y 128 GB. Al mercado peruano ha llegado con capacidad de 32 GB y 64 GB.

1. El Mercado

1. Identificación

1. Identificación de la necesidad:

Poder comunicarnos con un Smartphone de última generación que  nos  proporcione un estilo único, exclusivo y particular, bridándote seguridad y rapidez.

Dentro de la pirámide de Maslow identificaremos esta necesidad en la sección de Estima tal como muestra la figura 2.

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Figura 2

En la sección Estima, Maslow nos indica que se necesita  cubrir las  necesidades de prestigio, estatus o éxito, necesidades del Yo.

El mercado peruano está orientado a la satisfacción de esta necesidad de acuerdo a lo indicado más adelante en la sección de segmentación.

1. Segmentación

La segmentación del producto la realizaremos  del tipo demográfico para poder dividir el mercado.

Variables Demográficas a considerar:

• Edad: Entre 28 y 48 años
• Ingresos: 5000 soles netos como mínimo.
• Nivel Educativo: Universitario mínimo
• Estatus socioeconómico: Sector A y B

1. Tamaño

Para identificar el tamaño del mercado peruano para Smartphone nos ubicaremos a partir de datos estadísticos, lo cual nos permitirá conocer el tamaño del mercado.

La siguiente grafica que nos proporciona Ipsos apoyo muestra el universo de los celunautas en el cual podemos observar lo siguiente:  

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Figura 3. Usos y actitudes hacia la telefonía (Fuentes de Ipsos apoyo)

El comercio e Ipsos apoyo en el 2014 indicaron que el 21.4% de la población peruana tiene Smartphone por lo que la cifra estaría en  6, 420,000

Para acotar más la cantidad de personas con Smartphone lo dividiremos por el S.O (Sistema Operativo) que utilizan los peruanos con Smartphone, el cual es el siguiente:

Cuadro 1: Utilización del sistema Operativo

Para Android tenemos un tamaño de mercado del 60% lo que nos da una tentativa población de 3, 852,000.

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