Análisis de la demanda Segmentación del mercado

Análisis de la demanda

Segmentación del mercado

La segmentación del mercado se detalla a continuación:

Ilustración 1: Segmentación del Mercado

Mercado Potencial

Según la última encuesta de estratificación económica (2010) realizada por el INEC^[2] el mercado potencial estaría concentrando en el 7.11% de la población guayaquileña (incluyendo a las ciudades de Samborondón y Duran) perteneciente a los niveles A y B, es decir 45,030 hogares urbanos pertenecen a estos estratos económicos altos y medio alto, por lo tanto, serán definidos como nuestro mercado potencial.

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Ilustración 2: Población por estratos socioeconómicos

Clasificación de la demanda

• De acuerdo a la oportunidad, la demanda de artes plásticas y visuales se encuentra insatisfecha debido a la casi inexistencia y promoción de galerías, por lo cual, el mercado está lejos de ser sustentable y sostenible para los artistas.
• De acuerdo a la necesidad, la demanda se clasificaría como un bien no necesario debido a que los potenciales clientes buscan satisfacer su gusto por el arte en general.
• De acuerdo a s temporalidad, sería una demanda continua, este factor podremos relacionarlo con el crecimiento poblacional, además de que, gracias a la Ley de Cultura, aprobado por la Asamblea Nacional, los espacios culturales serán apoyados y sobretodo puesto a conocimiento del consumidor.
• De acuerdo a su destino, se encuentra clasificado como un bien final, debido a que el producto (pinturas, fotografías, etc.) será adquirido por el consumidor para su uso.

Base de decisión de compra de los clientes

1. Reconocimiento de la necesidad: Guayaquil es una cuna de artistas, y aunque lo veamos poco también de personas amantes del arte, sin embargo, la poca promoción de artistas o lugares que ofrezcan estos servicios, no permite que las personas reconozcan su necesidad.
2. Búsqueda de información: Se promocionará las exposiciones a través de redes sociales, atrayendo a personas influyentes en el medio que permitan llegar el servicio a más personas de su nivel socioeconómico.
3. Evaluación de alternativas: La población no cuenta con una diversificación del servicio por lo cual podría aprovecharse el nicho en mercado, en la mejora de la prestación del servicio y sobretodo de la promoción del mismo.
4. Decisión de compra: Las personas serán participes de nuestras exposiciones por las siguientes decisiones:

1. Por ser nuevo.
2. Por presentar arte ecuatoriano.
3. Por saciar su gusto del arte.
4. Por pasar un momento ameno cultural y diferente en la ciudad de Guayaquil.

1. Comportamiento post-venta: Al ofrecerse un servicio de calidad, los clientes darán a conocer nuestra galería a través de un marketing boca a boca.

Poder adquisitivo de los consumidores

El servicio a ofrecer será dirigido a un mercado compuesto por personas clasificadas con un estrato socioeconómico A y B. Al no considerarse un servicio necesario, proporcionara la oportunidad a la comunidad de satisfacer su gusto por el bien arte.

Proyección de la Demanda

No se puede estimar aun la demanda por falta de información (encuestas)

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