Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

a. La amenaza de entrada a la industria

- Gloria, Laive y Nestlé son las empresas que lideran el mercado

de lácteos y derivados a nivel nacional, poseen una integración

vertical (desde el acopio, producción, comercialización y

distribución) lo cual les permite generar sinergias y economías

de escala.

- Ingresar a competir directamente con Gloria involucra poseer

una estructura de costos altamente efectiva y tecnología de

punta, obtener productos con altos estándares de calidad y que

puedan ser reconocidos como tal. Asimismo, involucra el logro

de acuerdos con los principales proveedores de leche, cosa que

Gloria lo tiene ganado desde hace 60 años a nivel nacional.

b. Poder de Negociación de los Proveedores

- Mantener el liderazgo en el mercado significa haber alcanzado

un elevado poder de negociación para con los proveedores.

Gloria posee acuerdos de grandes volúmenes, lo cual le permite

obtener el mejor precio de leche fresca. Poseer una diversidad

geográfica le permite disminuir el riesgo de desabastecimiento

de materia prima.

- Otro factor importante en cuanto a la negociación con los

proveedores, es que otros principales proveedores de Gloria son

empresas subsidiarias al grupo, hecho que le ha permitido la

integración vertical y obtener economías de escala (Por ejemplo:

Corlasa – Argentina, Pil Andina – Bolivia, Empac S.A.)

- Respecto de los proveedores, existe la amenaza que el Estado

intervenga en favor de los ganaderos cuando existan tensiones. Reporte Financiero Burkenroad Perú – GLORIA S.A Octubre, 2011

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c. Poder de Negociación de los Compradores

- Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca, empresa

subsidiaria del grupo, quien se encarga de comercializar y

distribuir los productos a nivel nacional e internacional. Por la

distribución, Gloria paga a Deprodeca el 5% del total

distribuido.

- El cliente de este mercado viene incrementando el consumo de

leche y derivados; asimismo, producto del cambio cultural por

consumir productos de mayor valor nutricional, el cliente ha

incrementado el consumo de yogurt, jugos y néctares.

- Poseer una alta variedad de productos, marcas y presentaciones

hace que Gloria pueda hacer frente a la demanda de los clientes.

Gloria apuesta por la investigación y desarrollo, lo cual le

permite insertar al mercado novedosos productos en calidad y

presentación.

- Una debilidad en cuanto a los compradores es que la mayoría de

productos que comercializa Gloria son considerados de primera

necesidad, por lo que el precio de éstos debe ajustarse a la

situación económica y política del país.

d. Amenaza de Productos Sustitutos

- La leche y el queso son parte de la canasta básica familiar, por

lo que el consumo de estos productos no podría verse afectado.

- Gloria posee una alta cartera de productos que le permiten

bloquear el ingreso a posibles sustitutos de su cartera actual

(líder en venta de leche evaporada, leche industrializada y en

yogures)

- Consumo de productos a base de soya (Gloria también posee

estos productos con su marca “Soy vida”)

e. Rivalidad Competitiva

- Las principales empresas que compiten con Gloria son Laive y

Nestlé, siendo Gloria quien lidera el mercado con una

participación del 77%.

- En cuanto a leche evaporada y derivados es marcada la guerra

de precios, por ello, aun cuando Gloria posea la mayor

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