Análisis de ventas a partir de los datos suministrados por la empresa “ Comercializadora Marden"

1. Tendencia de ventas (TDV) total empresa Últimos 5 Años (U5A)

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Como podemos observar la tendencia en ventas toma un comportamiento ascendente, las ventas han ido creciendo desde el año 2011 hasta el 2015 como podemos observar en la siguiente gráfica, esto se debe a muchos factores como la buena administración o como también el esfuerzo de la fuerza de ventas en lograr los objetivos planteados.

1. Tendencia de ventas por zonas o territorios (U5A)

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Podemos ver claramente que la zona de Palmira y Cali son las que más venden y están por encima de las demás zonas a una cantidad considerable e importante diríamos nosotros. Además de ello la misma zona ha demostrado un comportamiento positivo en donde no ha habido otra cosa más que incremento de las ventas al igual que la zona centro. Mientas que las dos zonas restantes, además de obtener menos ventas que las otras zonas, tuvieron épocas en donde las ventas decrecieron y solo la zona Norte se pudo recuperar fácilmente.

1. Tendencia de ventas por líneas de ventas total país y por zonas de ventas (U5A)[pic 7]

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Podemos observar que entre las líneas de productos  la que ha tenido un crecimiento positivo sin bajones es la línea de oficina, a pesar que no supera a la línea escolar que es la que más vende pero sin embargo es la que también ha tenido un comportamiento inestable pero con tendencia positiva  para el último año, a diferencia de la línea de suministros que tuvo un bajón muy grande en el 2013, el cual afecto las ventas de aquellos y aún no ha tenido una recuperación considerable sino solamente de mantenerse en ese bajón. Cabe resaltar que estamos considerando todas las zonas en las que la empresa realiza las ventas y el análisis por zonas lo tenemos en el punto anterior.

1. TDV por canales de ventas (U5A)[pic 9]

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Aquí vemos que en canal mayorista es el principal motivo de ingresos a la empresa ya que el canal directo se manifiesta por debajo del primero. Podemos decir también que del 2014 al 2015 el canal mayorista ha tenido un crecimiento bastante positivo a diferencia del directo que en ese mismo año no tuvo el mismo resultado obteniendo un comportamiento decreciente.

1. Participación de ventas por líneas de ventas total empresa (U2A)

Sector: comercio al por mayor y en comisión o por contrata, excepto el comercio de vehículos automotores y motocicletas CIIU: 46

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1. Análisis Pareto por líneas de ventas (U2A)
2. Participación de ventas por canales (U2A)

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  GráficO

Henos decidido dividir los dos últimos años y enfocado en los dos sectores a los que atiende la empresa. Como podemos observar en el año 20145 el canal directo tiene ingresos por $13, 641,265  lo que hace un 46% de participación en la empresa, menos que el canal mayorista que abarca el 54% de participación en ventas. En el sector el canal directo representa solamente un 0.025% frente al resto de empresas y el canal mayorista un 0.029%.

Para el año 2015 podemos observar que el porcentaje de participación desciende un poco y esto no precisamente  se debe  un decrecimiento en las ventas sino que más empresas que venden  lo mismo vienen apareciendo considerablemente y afecta tanto al entorno empresarial. Vemos como el canal mayorista solamente obtuvo un  0.028% en el sector y un 58% en la empresa.

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