Empresa Comercializadora

Desarrollo de proyecto:

Para el avance del proyecto final, deberás describir los siguientes puntos para una empresa comercializadora, poniéndote en el lugar del director general.

1. Menciona la misión, visión, objetivos de la empresa.

2. Establece la planeación de la empresa a corto, mediano y largo plazo. Menciona la persona responsable de ejecutarlo, al área que corresponde y los planes financieros, de mercadotecnia, de ventas, etc.

3. Realiza el análisis FODA.

Primero que nada se llevó a cabo la selección de la empresa, después de consultar diferentes empresas del giro comercial en Ciudad Obregón Sonora se tomó la decisión de trabajar sobre la empresa Toner Ink, la cual se dedica a la venta de impresoras y consumibles para copiadoras, impresoras y fax.

Ellos no cuentan con una misión, visión y objetivos definidos, por lo cual se nos facilitó elaborar este proyecto en base a su problema.

Misión: Somos un negocio dedicado a la venta de consumibles para copiadoras, impresoras y fax, ofreciendo al cliente alternativas de adquirir originales y recargas con bajos costos de impresión y calidad garantizada.

Visión: Ser un negocio en constante búsqueda de alternativas que pueden reflejarse en un crecimiento moderado y sostenido. A su vez ser reconocidos por el servicio y el trato personalizado al cliente.

Objetivos de la empresa: A corto plazo lograr estabilidad en el mercado local, que la gente sepa quiénes somos y conseguir un balance positivo en los primeros meses de la operación.

Nuestros objetivos a mediano plazo son convertirnos en el líder en nuestra rama en Ciudad Obregón, conseguir ganancias cada vez más elevadas y abrir otra sucursal en Obregón.

A largo plazo nuestro objetivo principal es expandir nuestro éxito a todo Sonora y en varias partes de México, conseguir que el nombre de Toner Ink sea reconocido a nivel nacional.

Planeación de la empresa:

Mercadotecnia

Estudio de mercado (Mercado meta, competencia, encuestas y sus resultados)

Según un estudio de mercado que la empresa realizó antes de iniciar operaciones la empresa está enfocada en estudiantes y jóvenes profesionistas y empleados, ya que de acuerdo a los resultados de las mismas el 40% de los entrevistados contaban entre 19 y 30 años de edad, esto superando al 26% que contaban entre 16 y años, 24% con más de 30 años y 10% menos de 15 años.

Por lo tanto nuestra publicidad y diseño fue planeado para su enfoque al mercado juvenil, pero esto sin perder de vista la formalidad que requiere el mercado adulto.

En Ciudad Obregón no hay mucha competencia referente a este tipo de negocios, ya que solamente se lograron identificar 3 empresas del mismo giro: Recart, Printer Ink y Copytoners.

A pesar de la competencia los precios bajos, calidad garantizada y trato amable es la ventaja competitiva de Toner Ink.

De este punto se encargó la alta gerencia, ya que es una empresa chica y no cuenta con departamento específico de mercadotecnia por lo que este plan fue elaborado por el dueño.

Plan de ventas

Para elaborarlo se comenzó con comparar precios en competencias locales, tales como Copytoners, Ricoh, Refil Mart entre otros, por lo que la empresa se dio cuenta de que los precios de la competencia en promedio cuesta entre 90 y 120 pesos, por lo que al analizar los costos de distribución se decidió poner el precio de la recarga de cartucho a $85.00.

Por su parte la venta de cartuchos nuevos, al hacer la comparación de precios de la competencia se descubrió que sus precios van entre 150 y 400 pesos, dependiendo de la marca (HP, Xerox, Lexmark, Epson, Dell, Canon), por lo que la empresa decidió darle una rebaja del 10%, donde los precios finales serían entre 135 y 360 pesos.

Los

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