CASO PRÁCTICO “Bebidas Gaseosas”

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              FACULTADDE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CASO PRÁCTICO

“Bebidas Gaseosas”

Alumna

Granados Paz Alejandra

Docente:

        Econ. Fátima Vásquez Chirre

2016

BEBIDAS GASEOSAS:

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Usted acaba de ingresar a trabajar como gerente de marca de una importante empresa de bebidas gaseosas en nuestro medio.

El incremento sustancial del impuesto a estos productos que ha decretado el gobierno en los últimos días hace prever que las ventas de la compañía tendrá la tendencia a bajar.

Ante esta situación el gerente general de la empresa le solicite a usted que segmente el mercado del producto (elija una marca conocida) según el criterio psicografico.

• ¿Cree usted que su propuesta cumple con las condiciones de una buena segmentación?
• Elabore una propuesta sobre el segmento de mercado meta que debe buscar la compañía. Hacer un análisis de mercado.

DESARROLLO:

Según el estilo psicografico el mercado se segmenta en: “los estilos de vida” (modernos, modesto, progresistas, adaptados, afortunados, sofisticados, entre otros) y la “clase social” (alto, medio y bajo), escogiendo la marca de bebidas gaseosas “PEPSI” el mercado se segmenta de preferencia para la clase media, para los modernos, progresistas y afortunados pues estos tienen un ingreso relativamente mayor al de otros estilos de vida lo cual les permite adquirir la bebida gaseosa con más frecuencia convirtiéndose en nuestro segmento de mercado elegido.[pic 3]

A mi parecer el mercado elegido sería el más adecuado, pues esta marca gaseosa tiene un precio medio es decir ni tan barata ni tan cara, lo cual hace que personas de una clase social media sea la que mayor consumo le dé, pues si se diera para una clase social baja estos con los pocos ingresos que obtiene mes a mes no serían capaces de adquirir con tanta frecuencia esta bebida como la clase ya mencionada y en el caso de la clase social alta esta no elegiría la bebida gaseosa con tanta frecuencia pues buscan en la mayoría de caso calidad, prestigio, reconocimiento y estatus al momento de adquirir un producto por lo tanto consumirían otras marcas con mayor reconocimiento y con un precio más elevado.[pic 4]

A medida que esta marca sea más reconocida el mercado meta puede ir cambiando, en la actualidad el mercado que abarca el mayor consumo es el de la clase social media por lo ya explicado anteriormente, pero a medida que la marca se desenvuelva en el mercado podría establecerse en un mercado distinto generando más ganancias pues este mercado tendría la facilidad de consumir el producto por un precio más elevado que el actual, siempre y cuando la bebida gaseosa ofrezca y cumpla con las expectativas del consumidor, esto se lograra aplicando estrategias de marketing, en conjunto con el mejoramiento del producto el cual llevara a que este sea mucho más atractivo en el mercado local.[pic 5]

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