CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

GRAFICA V.1. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

POTENCIAL TERRITORIAL

En materia de mercadeo toda empresa debe:

6. Seleccionar los mercados en los cuales planea efectuar sus ventas

7. Distribuir racionalmente su presupuesto entre los mercados seleccionados.

8. Valorar su rendimiento en los diversos mercados de acuerdo a una adecuada medición.

En la utilización del enfoque del potencial territorial es recomendable la utilización del método del Indice del Poder de Compra de Bienes / servicios .

Bi = 0.5yi + 0.3ri + 0.2pi

Bi = % de compra de la región (i) con respecto al total de un área geográfica determinada.

yi = % de ingresos personales disponibles en el área (i) con relación al total del área considerada.

ri= % de ventas al detal de bienes y servicios turísticos en el área (i) en relación con el total del área considerada

pi= % de población del área (i) en relación con el total del área geográfica considerada

Así el presupuesto de ventas estaría determinado por:

Se = ∑BiS

Se = Ventas estimadas por área específica

S = Ventas totales del área total

ILUSTRACIÓN Nº1

PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO I

PRESUPUESTO DE VENTAS

Se tiene el Area Geográfica "G", compuesta de tres regiones: "A", "B" y "C". A la Región "A" le corresponde el 28% de la población, el 35% del ingreso personal total anual y el 25% de las ventas de bienes y servicios en la región con respecto al total del Area "G"; a la Región "B" le corresponde el 37% de la población, el 40% del ingreso personal total del área y 35% del total de las ventas de bienes y servicios de la región con respecto al total del Area "G". A la Región "C" le corresponde el 35% de la población, el 25% del ingreso personal total del Area "G" y el 40% de las ventas de bienes y servicios de la región con respecto al total del Area "G".

De acuerdo a los datos suministrados, los cálculos se efectúan como se muestra a continuación:

Región A:

B1 = 0.5(0.35) + 0.3(0.25) + 0.2(0.28) = 30.6

Región B:

B2 = 0.5(0.40) + 0.3(0.35) + 0.2(0.37)

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