Canales De Dstribucion

CANALES DE DISTRIBUCION

I. intermediarios:

A. empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo que este fluye del productor al consumidor

1. * Intermediarios Comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar.

* Agentes Intermediarios: no son dueños de los productos, pero arreglan la transferencia de derechos.

* Desintermediación: forma de reducir costos; se pueden eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que ellos llevan a cabo.

II. consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos.

A. Diseño de canales de distribucion:

1. 1. Especifique la función de la distribución dentro de la mezcla de marketing.

2. Seleccionar el tipo de canal de distribución.

3. Determinar la intensidad apropiada de la distribución.

4. Elegir miembros específicos del canal.

III. Selección del tipo de Canal:

A. * Distribución Directa: consta solo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.

* Distribución Indirecta: consta del productor, del cliente final y por lo menos un nivel de intermediarios.

IV. Canales de Distribución Principales

A. * De los bienes de negocios:

1. Productor- usuario

2. productor- distribuidor industrial- usuario

3. productor- distribuidor industrial- revendedor- usuario

4. productor- agente- usuario

5. productor- agente- distribuidor industrial- usuario.

B. * De Servicios:

1. Productor- consumidor

2. Productor- agente- consumidor

C. * De los bienes de Consumo:

1. Productor- consumidor:

2. Productos- detallista- consumidor

3. Productor- mayorista- detallista- consumidor

4. Productor- agente- detallista- consumidor

5. Productor- agente- mayorista- detallista- consumidor

V.

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