Canales De Dstribucion

CANALES DE DISTRIBUCION

I. intermediarios:

A. empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo que este fluye del productor al consumidor

1. * Intermediarios Comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar.

* Agentes Intermediarios: no son dueños de los productos, pero arreglan la transferencia de derechos.

* Desintermediación: forma de reducir costos; se pueden eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que ellos llevan a cabo.

II. consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos.

A. Diseño de canales de distribucion:

1. 1. Especifique la función de la distribución dentro de la mezcla de marketing.

2. Seleccionar el tipo de canal de distribución.

3. Determinar la intensidad apropiada de la distribución.

4. Elegir miembros específicos del canal.

III. Selección del tipo de Canal:

A. * Distribución Directa: consta solo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.

* Distribución Indirecta: consta del productor, del cliente final y por lo menos un nivel de intermediarios.

IV. Canales de Distribución Principales

A. * De los bienes de negocios:

1. Productor- usuario

2. productor- distribuidor industrial- usuario

3. productor- distribuidor industrial- revendedor- usuario

4. productor- agente- usuario

5. productor- agente- distribuidor industrial- usuario.

B. * De Servicios:

1. Productor- consumidor

2. Productor- agente- consumidor

C. * De los bienes de Consumo:

1. Productor- consumidor:

2. Productos- detallista- consumidor

3. Productor- mayorista- detallista- consumidor

4. Productor- agente- detallista- consumidor

5. Productor- agente- mayorista- detallista- consumidor

V. sistemas de marketing vertical.

A. -vertical corporativo:una empresa de un nivel de un canal es dueña de las empresas del siguiente nivel o bien del canal integro.

-vertical contractual: los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo contratos.

-vertical administrativo:cordina las actividades de distribucion.

VI. determinacion de la intensidad de la distribucion.

A. -distribucion intensiva: un productor vende su producto a traves de todo punto de venta disponible en un mercadoen el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.

-distribucion selectiva: el productor vende su producto a traves de multiples mayoristas y detallistas.

-distribucion exclusiva:el probedor convierne en vender su productosolo a un intermediario mayorista o detallista unico.

VII. Canales de Distribución Múltiple:

A. Muchos productores, no se conforman con un solo canal de distribución; por razones como las de llegar a dos o más mercados meta o evitar la dependencia total de un solo arreglo.

1. el probable que un fabricante utilice utilice multiples canaales para llevar a diferentes tipos de mercadoscuando vende:

-el mismo productoa mercados de consumo.

-productos no relacionados.

-varia mucho el tamaño de los compradores.

-la concentracion geograficoa traves de las partes del mercado.

VIII. conflicto y control en los canales:

A. existe cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro actua de una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de distribucion.

1. -conflicto horizontal: empresas con el mismo nivel de distribucion.

-conflicto vertical: productor contra mayorista, productor

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