Capitulo 5 -La Feria
Enviado por guayando • 6 de Octubre de 2014 • 578 Palabras (3 Páginas) • 160 Visitas
“En la feria”
Claves para que la feria tenga éxito:
Buena planificación
Anticipación – Dos días antes debes comenzar los preparativos.
Buen uso del tiempo
“Si usted, su equipo, y su material no llegan a tiempo hay poca posibilidad de que le vaya bien”.
Consejos:
Lo mejor es organizar la entrega del stand y el montaje el primer día que disponga del espacio.
Principal preocupación: hacer su trabajo bien y sin retrasos.
Cuando reservas con antelación las empresas que prestan dichos servicios pueden organizarse con eficacia para cumplir con sus exigencias.
Recuerde que necesitará dinero.
El show de los horrores
No lleva los equipos con antelación y no hay nada de planificación.
No ha reservado ningún servicio en de la feria.
Tiene que esperar en cada una de las colas de los diferentes servicios que necesita.
Se entera que solo aceptan pagos por contado.
Debido al estrés que paso por su retraso en todo, su deseo que es que se acabe la feria pronto. Esa actitud se nota y dura toda la feria, que acaba siendo un fracaso.
La feria ideal
Seis de la mañana de un miércoles y la feria se inaugura a la una de la tarde del jueves.
Antes de ir a montar en la feria, repasa una vez más su manual de planificación.
No hay gente esperando y en media hora ha confirmado los servicios.
Cuando se ha planificado y preparado con antelación, seguro que estará listo cuando empiece la feria y sin estrés.
Presentación de los productos
Tres elementos que influyen:
El stand
El equipo que lo atiende
El producto o servicio que vende.
Conocimiento del producto
El 70% de los compradores dicen que la queja más importante que tenía en relación con el personal era la falta de conocimiento sobre el producto.
Conozca su producto!
Demostración del producto
Clave para una buena demostración:
Práctica,
...