CAPITULO 5 LAS CINCO ESTRATEGIAS

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CAPITULO 5

LAS CINCO ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS GENÉRICAS

ING. HERNAN ARELLANO

METODOLOGÍA EXPLICATIVA

CUARTO “1”

JUERVES 2 DE ENERO DE 2019

REALIZADO POR:

JUAN PABLO TAMAY

ESCUELA SUPEIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

RIOBAMBA

2019-2020

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CONTENIDO

OBJETIVOS        2

OBJETIVO GENERAL        2

OBJETIVO ESPECÍFICO        2

INTRODUCCIÓN        3

DESARROLLO        4

Las cinco estrategias competitivas genéricas        4

Estrategia de los mejores costos        6

Estrategia de diferenciación amplia        9

Estrategias dirigidas (o de nicho de mercado)        12

Estrategia de proveedores de mejores costos        15

CONCLUSIONES        17

¿Qué aprendí?        17

¿Qué me di cuenta?        17

¿En qué puedo aplicarlo?        17

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

• Comprender en que consiste las 5 estrategias genéricas y cómo se comportan estas en condiciones específicas.

OBJETIVO ESPECÍFICO

• Realizar una lectura exploratoria contextual de toda la unidad, para comprender el enfoque global de las cinco estrategias genéricas
• Identificar de la lectura comprensiva las ideas principales y lo más esencial.
• Sintetizar a través de redes y mapas para vincular las ideas principales.
• Realizar conclusiones. 

• ¿Qué aprendí?
• ¿Qué me di cuenta?
• ¿En qué puedo aplicar?

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo trata sobre “las cinco estrategias competitivas genéricas”. Los planteamientos básicos de las estrategias competitivas consisten en tomar acciones defensivas u ofensivas para establecer una posición dominante y competir con éxito. La industria debe entregar más valor a los clientes que a los rivales, para que posea una ventaja competitiva y muestra cierta superioridad frente a sus competidores.

Los dos factores que más distinguen una estrategia competitiva de otra se reducen a: 1) si el objetivo comercial de la empresa es amplio o estrecho y 2) si la compañía persigue una ventaja competitiva vinculada a costos bajos o a diferenciación de producto.  Ambos factores originan cinco opciones de estrategia competitiva para ubicarse en el mercado, operar el negocio y entregar valor a los clientes.

Las cinco opciones de estrategias competitivas son: 1) estrategia de mejores costos, 2) estrategia de diferenciación amplia, 3) estrategia de diferenciación dirigida, 4) estrategia de bajos costos dirigidos y 5) estrategia de bajos costos generales.

A continuación, hablaremos con mayor profundidad los temas antes mencionados, para determinar cuán importante es la realización de las estrategias competitivas para que el plan administrativo pueda tener éxito

DESARROLLO

Las cinco estrategias competitivas genéricas

Esta estrategia es un planteamiento competitivo poderoso en los mercados. Debido a que en ocasiones permite a una empresa crecer con más rapidez y se traduce en una mejor rentabilidad de la que obtienen los rivales. La base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores.

Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos:

• Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
• Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.

Las cinco estrategias competitivas genéricas: cada una persigue una posición de mercado.

1. Estrategia de mejores costos
2. Estrategia de diferenciación amplia
3. Estrategia de diferenciación dirigida
4. Estrategia de bajos costos dirigidos
5. Estrategia de bajos costos generales

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Estrategia de los mejores costos

La estrategia de costos bajos es contar con costos generales menores que los de sus competidores.

Para que una empresa administre de modo más rentable que sus rivales su cadena de valor,

la administración debe emprender medidas de impulsores de costos que sean claves para reducir los costos en la empresa, lo cual le permitirá descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos. Entre las medidas para manejar los costos suelen encontrarse las siguientes: economías de escala, aprendizaje y experiencia, aprovechamiento de la capacidad, eficiencia en la cadena de suministro, costos de insumo, tecnología de producción y diseño, sistema de comunicación y tecnología de la información, poder de negociación, subcontratación o integración vertical, sistema y cultura de incentivos.

Para que tenga éxito el liderazgo de costos bajos, los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos. Deben ser proactivos al reestructurarla para eliminar las etapas de labor no esenciales y las actividades de bajo valor. Para que la forma de desempeñar las actividades de la cadena de valor sea de manera más rápida, precisa y rentable. La estrategia de costos bajos funciona cuando: la competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa, los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos, poca diferenciación de los productos que tengan valor para los compradores, la mayoría de los compradores use el producto de la misma forma, los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro, los compradores tengan el poder de negociación para bajar los precios y los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.

Una estrategia de costos bajos está en peligro cuando al momento de reducir precios no genera mayores ganancias totales, por lo tanto, los productos que ofrece una empresa de costos bajos siempre deben contener los atributos suficientes para que sea atractivo a los compradores potenciales; el precio bajo, por sí solo, no siempre es importante para ellos.

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Estrategia de diferenciación amplia

La esencia de una estrategia de diferenciación amplia es ofrecer atributos únicos del producto que para una amplia variedad de clientes consideren importante o sean tentadores y cuanto están dispuestos pagar por él. La diferenciación exitosa permite que una empresa:

1. Fije un precio mayor por su producto
2. Aumente las ventas unitarias  
3. Obtenga lealtad del comprador hacia su marca.

Lo cual permite que se aumente las ganancias siempre que el producto de una empresa soporte un precio lo bastante mayor o produzca un aumento de ventas lo suficientemente grande para cubrir en exceso los costos añadidos de conseguir la diferenciación.  

El planteamiento más sistemático que pueden adoptar los administradores implica concentrarse en los impulsores de cualidades únicas que ejerza un fuerte efecto diferenciador. Los impulsadores de cualidades únicas claves para crear una ventaja de diferenciación que utilizan los directivos son los siguientes: característica y desempeño del producto, servicio al cliente, lyD de producción, tecnología e innovación, insumos de calidad, habilidades, capacidades y experiencia del personal, ventas y marketing, procesos de control de calidad.

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