Caso Mutivariable
Enviado por jose.nunez • 4 de Noviembre de 2014 • 277 Palabras (2 Páginas) • 239 Visitas
CASO: Laboratorios Winder Muellen (LWM)
Donde:
Y = Ventas trimestrales de Euphorate
X1 = Periodo
X2 = Cantidad de publicidad empleada por los productos propios.
1.288 = Constante
Como la intercepción no es significativa al tener un p-value por encima del 5% se procede al cálculo considerando la constante igual a cero. El nuevo cálculo es el siguiente:
Donde:
Y = Ventas trimestrales de Euphorate
X1 = Periodo
X2 = Cantidad de publicidad empleada por los productos propios.
El = 0.239, por lo que se espera que las ventas aumenten en 0.239 por cada periodo adicional, teniendo constante el gasto de publicidad de Euphorate.
El = 0.059, por lo que se espera que las ventas aumenten en 0.059 por cada dólar invertido en publicidad, teniendo constante el resto de variables independiente.
Cabe mencionar que el periodo y gastos de publicidad de Euphorate son altamente significativos al tener un p-value menor al 1%.
Conclusión:
En base a los datos obtenidos se concluye no otorgar la ampliación del presupuesto para publicidad a USD 300k, debido a que el incremento en las ventas no es significativo respecto a este incremento.
Tomando en cuenta el histórico de ventas si se otorgara este incremento de publicidad, las ventas sólo se incrementarían en un 3% respecto al periodo anterior, lo cual nos lleva a concluir que no es necesario invertir en publicidad manteniendo la misma inversión del año anterior.
Adicionalmente, al tener el producto 8 años de presencia en el mercado ha conseguido un posicionamiento el cual permite que a medida que avanzan los periodos aumenten las ventas, es por esto que el coeficiente es mayor al .
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