Caso Tenneco

1.- Análisis de la situación

(Incluye introducción y problema)

2.- La compañía con que recursos cuenta y los objetivos que persigue

3.- Análisis del cliente (Necesidades: Fisiológicas, de seguridad, sociales y personales) geográficamente, Demográficamente, conductualmente o por uso

4.- La competencia, actual y futura

5.- Análisis FODA. Utilizar las tablas adjuntas.

6.- Ambiente Externo: Social, Cultural, Económico, Político, Tecnológico y Ambiental

7.- Cuál es el mercado meta.

8.- Mix de marketing

8.1.- Producto: Concepto del producto total, la Marca, el Empaquetamiento, Garantías, Variedad de líneas de productos

8.2.- Plaza: cuales son los objetivos: Tipo de canal de distribución, Exposición al mercado, Tipos de intermediarios, Tipos y ubicación de las tiendas, Como administrar el transporte y el almacenamiento, Niveles de servicio.

8.3.- Promoción: los objetivos de la Mezcla promocional; Tipo, número, selección, capacitación, motivación de los vendedores. Publicidad: Destinatarios, tipos de anuncios, Tipos de medios, contenido del mensaje, Quién lo prepara, Promoción de ventas. Publicidad no pagada

8.4.- Precio: Objetivos, Política de precios, Flexibilidad del precio, Lista de precios al consumidor, Descuentos y concesiones, Condiciones geográficas, Factores legales, Sobreprecio del distribuidor, Costos, Competencia/Sustitutos, Precio de otros productos de la línea,

9.- Diferenciación: Es distinta y mejor que la de su competidor

10.- Posicionamiento: Indica lo que los consumidores piensan de la empresa

11.- Conclusiones y Recomendaciones, contestando las preguntas que cada caso tiene

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