Caso Ventas

Caso: Tempo S.L.

Previsión Ventas.

TEMPO SL, es una sociedad cuya actividad se basa en la edición y publicación de una revista perteneciente a una Asociación profesional de trabajadores. La revista de carácter general, lleva cinco años en el mercado, la cual estuvo dirigida por un mismo Director. Por circunstancias personales este último presento la dimisión al consejo, por lo que se tuvo que buscar a otra persona que se hiciera cargo de la misma. Después de una selección entre varios candidatos, se decidió contratar a Manuel Ramos, el cual contaba con cierta experiencia en el sector.

Manuel curso estudios de economía, y siempre en sus decisiones se vislumbraban aspectos de eficacia, por lo que nada más sentarse en su nuevo puesto, pidió que le facilitasen información tanto cualitativa, es decir estructura y contenido de la información que en la misma se publicaba, así como la relación de anunciantes, como cuantitativa y en este sentido pidió las ventas en miles de unidades monetarias correspondiente a los últimos cinco años por periodos trimestrales. Esta solicitud causó cierto malestar dentro de la organización, puesto que nadie entendía por que la solicitaba. A una pregunta directa por parte del Consejero, Manuel le respondió que antes de tomar algún tipo de decisión quería tener distintos enfoques sobre la misma, y que cuando tuviera claro conocimiento de la situación actual, no tendría ninguna duda en afrontar decisiones que en alguna medida pudieran provocar algún tipo de cambio.

Analizada la información cualitativa que solicitó, a continuación se centro en la cuantitativa, que se detalla a continuación:

Ventas Trimestrales Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Primer 200 1000 1500 3000 4000

Segundo 800 2500 4000 8000 11000

Tercer 500 500 1500 3000 3000

Cuarto 1500 3000 3000 4000 4000

Ventas Totales 3000 7000 10000 18000 22000

Con todos estos datos Manuel decidió que para realizar los diferentes cálculos que le permitiera analizar el comportamiento de las ventas de estos últimos años, se lo llevaría este fin de semana a su casa, dado que necesitaba estar tranquilo en un ambiente cómodo sin que nadie le pudiera distraer, y así el lunes podría informar al Consejero Delegado sobre las posibles especificaciones que pudiera detectar por el análisis de la cifra de ventas, así como determinar el posible presupuesto trimestral y anual de ventas del año próximo por los distintos métodos que le habían explicado en la universidad.

A.) Regresión lineal:

A= 12000-4900x3= -2700

B= 49000/10 = 4900

Y= -2700+6x4900

Y= 26700

B.)

Covarianza= 49000

Ventas (y) x2 xy

1 3000 1 3000

2 7000 4 14000

3 10000 9 30000

4 18000 16 72000

5 22000 25 110000

15 60000 55 229000

sumatorioX2= 225 y=120000

Allanamiento Exponencial = 25055

Estacionalidad de las Ventas:

Año1 año2 año3 año4 año5 Promedio trimestral indice estacionalidad

1º trimestre 200 1000 1500 3000 4000 1940 0´65

2º trimestre 800 2500 4000 8000 11000 5260 1´7

3ºtrimestre 500 500 1500 3000 3000 1700 0´57

4º trimestre 1500 3000 3000 4000 4000 31000 1´03

total 3000 7000 10000 18000 22000 1`81

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