Como Hacer Un Plan Para Tener Exito En Las Ventas

COMO HACER UN PLAN PARA TENER

ÉXITO EN LAS VENTAS

Conocer secretos o consejos para vender es uno de los aspectos más importantes para tener éxito.

1. Haz un plan. Tu plan debe tener metas concretas de objetivos de ventas y duplica acto seguido esas metas para que te esfuerces más.

2. Entrega lo que tu prometes. Si dices que vas a vender televisores entonces entrega los televisores para no perder credibilidad.

3. Ofrece lo que puedes entregar hoy. Uno a veces comete el error de decir que va a vender los televisores LCD que ya vienen a su país, no pierda tiempo al hacerlo, venda mejor los televisores que hoy día tiene.

4. Construya relaciones. Las ventas, los negocios siempre son relaciones personales de persona a persona y no simples órdenes de compras.

5. Usa tu red social o networking. Usa en las ventas tu red social de contactos o networking para poder vender más, busca y construye relaciones que te den oportunidades de crear negocios rentables

6. Mantén algo en reserva. Es muy importante cuidar tu credibilidad y por eso siempre debes tener productos en reserva para poder entregarlos de ser necesario.

7. Maneja tu tiempo inteligentemente. Ahorrar tiempo es importantísimo como lo es también usarlo inteligentemente. Si se la pasa todo el día haciendo un plan de negocios jamás va a ponerse a vender

PLAN DE VENTAS EXITOSO

Para crear un plan de ventas exitoso primero debe:

1. Desarrollar su Oferta de Valor

2. Definir su mercado meta

3. Identificar las necesidades de los clientes en su mercado meta

4. Identificar los competidores en su mercado meta

La mejor forma de saber si su plan va a funcionar es preguntando

Investigue cómo reaccionan los clientes ante su oferta de valor. Lo mejor es preguntar a un grupo selecto de clientes actuales y a algunos prospectos sobre precios, marcas, servicios e incluso competencia para saber si su Oferta es competitiva o si está dirigida al segmento correcto de clientes. Realice una encuesta por correo electrónico, por teléfono o, mejor aún, presencial.

Si no sabe a dónde se dirige, cualquier lugar al que llegue es bueno

Una vez probadas y validadas las probabilidades

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