Como hacer un plan ventas
Enviado por beebusiness • 1 de Enero de 2023 • Apuntes • 485 Palabras (2 Páginas) • 77 Visitas
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Capacitar a mi Equipo de Ventas – Presentación semanal
La presentación semanal es una de las claves para el éxito de las juntas de BNI. ¿Sabías que BNI calcula que presentar la presentación semanal te cuesta más de $ 6,000 pesos? Ahí es cuando se toma en cuenta el valor de tu tiempo, ¡así que asegúrate de sacarle el máximo provecho!
BNI es famoso por capacitar a empresarios en pedir de forma efectiva una referencia. Tómate el tiempo para preparar grandiosas presentaciones semanales y sácale el mayor provecho a tu tiempo en BNI. Se prefiere el término “presentación semanal” a los términos “60 segundos” o “Infomercial”, porque enfatiza que en BNI vendemos a través de personas (Equipo de Ventas) en vez de a las personas.
¿De qué depende mi éxito?
La calidad de tu presentación semanal influirá significativamente en la cantidad de ingresos que generes de BNI porque estarás ayudando a que otros te ayuden a ti también.
Tu éxito depende de que cuentes una historia breve y seas específico sobre el tipo de referencia que deseas. Tu rol es ser específico, y el rol de tu equipo de ventas es ser creativo con la información que les proporciones.
¿Qué es una presentación semanal?
Es una declaración de gran alcance estructurada en 3 partes: la Introducción, el Cuerpo y el Cierre.
La Introducción
5 – 10 SEGUNDOS
Menciona tu nombre, el nombre de la empresa y tu especialidad.
EVITA decir: negocio desde casa (nuestras instalaciones se encuentran en . . . ).
EVITA: enlistar todos tus productos y servicios.
El Cuerpo
35 SEGUNDOS
Relata una historia, relata una historia, relata una historia. Elige dentro de tu especialidad, uno de tus productos o servicios —lo que llamamos un Mínimo Común Denominador (MCD)—. Escoje a un cliente en particular al cual ayudaste a través del uso de este producto o servicio. Describe a ese cliente: nombre, edad, ocupación y circunstancias especiales.
Cuenta una muy breve historia sobre cómo le ayudaste con ese producto o servicio.
El Cierre
5 – 10 SEGUNDOS
Concluye diciendo: UNA BUENA REFERENCIA PARA MÍ SERÍA…
EVITA: decir cualquier persona o cualquier empresa; repite la introducción BREVEMENTE.
El Embudo del Dinero
El Embudo del Dinero se utiliza para reducir qué referencia buscas en tu cierre.
Piensa en la INDUSTRIA con la que buscas hacer negocios. ¿Cuál es la EMPRESA en cuestión en esa Industria? ¿Cuál es el DEPARTAMENTO en esa Empresa más pertinente para hacer negocios contigo? ¿Cuál es el PUESTO o CARGO de la persona en esa Empresa que tiene más probabilidades de hacer negocios contigo? ¿Cuál es el NOMBRE de la PERSONA en esa Empresa que sería una gran introducción para ti?
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