Compensación e incentivos para la fuerza de ventas.

. Compensación e incentivos para la fuerza de ventas. Página 335

a. Compensaciones para los vendedores.

1) Sueldo

Se utilizara la compensación de sueldo para el representante de la fuerza de ventas, ya que esto proporcionara mayor seguridad al representante de venta y la encargada de la cremería tendrá más control sobre los representantes de ventas; pues generara gastos de venta más predecible, puesto que será mucho más fácil de administrar.

Y será de gran utilidad, pues un plan que ofrece un sueldo fijo, es el adecuado cuando los vendedores deban realizar actividades no propias de las ventas.

b. Incentivos. Página 341

1) Concursos de ventas

Objetivo: Conseguir que el vendedor venda 200 kilos de carnes frías en un periodo de tres meses.

Formato: cuotas individuales, quien llegue o exceda la cuota durante el periodo del concurso, gana.

Tipos de premios:

Mercancías (artículos para el hogar, ropa, etc.). Nos gustaría dar mercancías para que el ganador sienta la satisfacción de poseer algo propio.

Seguimiento: conforme el concurso avanza se informara con frecuencia a los vendedores de sus adelantos, para que sepan cuánto más deben trabajar para ganarse un premio.

Bases del concurso

Quiénes participan: todos los representantes de ventas en carnes frías

Periodo: del 21 de julio al 21 de octubre del 2014

Se medirá la cantidad de kilos vendidos de forma acumulativa en el periodo de los tres meses llegando a la cantidad solicitada.

...