¿Cuál sería el plan de compensaciones e incentivos de venta para los empleados?

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ORGANIGRAMA

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SEGMENTACIÓN DE LOS TERRITORIOS

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CUESTIONARIO

¿Cuál sería el plan de compensaciones e incentivos de venta para los empleados?

• Sueldo fijo + Pago Variable
• Comisiones
• Bonificaciones
• Vacaciones
• Prestaciones
• Seguro de vida
• Concurso de Ventas

¿Qué medidas tomarías para incentivar al grupo?

• Motivación a que muestren su opinión y sus ideas.
• Motivar a los empleados promoviendo el trabajo en equipo. (Es importante no fomentar los individualismos)
• Reconocimiento
• Premiar los logros en el trabajo tanto económicamente como a través de reconocimientos e incentivos como viajes, actividades lúdicas, regalos, etc.
• Proponer retos
• Recompensación: felicitaciones, ascensos, aumento de sueldo, etc.
• Facilitar y promover la formación constante de los trabajadores.

De igual manera para el logro de esto se implementaría una estrategia de comunicación, es decir que puedan ver al Líder como parte del equipo sin perder el respeto, con el fin de lograr un mejor ambiente laboral que traería como consecuencia un mejor rendimiento.

¿Qué harías como director de ventas para mejorar el trabajo de los vendedores?

• Optimizar la comunicación: Tomar en cuenta ideas, opiniones y sugerencias de los
• empleados, de esta manera se sentirán integrados.
• Facilitar el aprendizaje: La capacitación constante en diversas áreas es sumamente importante para que el equipo de trabajo sienta que evoluciona y crece profesionalmente.
• Crear una cultura de confianza
• Capacitación
• Ventas en Equipo

Desarrollo de Ambiente organizacional sano y eficiente.

¿Cómo se debe de estructurar la fuerza de ventas?

• Geográfica
• Por producto
• Por mercados o tipos de clientes
• Por funciones de ventas
• Para dar servicio a cuentas clave

En general es importante que la estructura de esté Consista en el desarrollo eficiente del proceso de integración; Así mismo como la Administración del departamento de ventas ya que es responsabilidad de los gerentes de la misma, el cual debe establecer la organización, determinar los procedimientos, dirigir , coordinar , llevar el registro de las ventas y asignar tareas a los jefes de las diversas secciones de este departamento y tomar en cuenta los determinantes del desempeño de la fuerza de ventas.

El desempeño en el trabajo de un vendedor puede concebirse como la función de dos tipos básicos de factores: Factores internos y Factores externos

¿Qué perfiles de vendedores requerirías contratar para este tipo de negocio?

Considerando que el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos, considero lo siguiente:

1. Actitudes[pic 10]

• Compromiso
• Determinación
• Entusiasmo
• Paciencia
• Dinamismo
• Sinceridad
• Responsabilidad
• Coraje
• Honradez

1. Habilidades. Habilidades Personales: 

• Saber Escuchar:
• Tener Buena Memoria
• Ser Creativo
• Tener Espíritu de Equipo
• Ser Auto disciplinado
• Tener Tacto
• Tener Facilidad de Palabra
• Poseer Empatía

Habilidades Para las Ventas: 

• Habilidad para encontrar clientes
• Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
• Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes
• Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces
• Habilidad para cerrar la venta
• Habilidad para brindar servicios posventa
• Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado.

1. Conocimientos

• Conocimiento de la empresa
• Conocimiento de los productos y servicios
• Conocimiento del mercado

¿Qué calificarías en una evaluación de desempeño cualitativa?

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