Contabilidad

1. INTRODUCCION

En los años cincuenta, los publicitarios fijaban su atención en las características de los productos y en los beneficios que obtenía el cliente con su uso y/o consumo. Los años 60 y 70 marcaron la era de la imagen. La reputación era más importante para la venta de un producto, que las características intrínsecas de éste. Los años 80 marcaron el nacimiento del posicionamiento de los productos. Fue una época representada por una sociedad sobre comunicada, en la que se produjeron varias explosiones: una de medios (para satisfacer la necesidad de comunicación); otra de productos (para atender nuestras necesidades físicas y psíquicas); y otra publicitaria como consecuencia lógica.

Para vender ya no bastaba con anunciarse, sino que hacía falta algo más. Lo que se necesitaba era un posicionamiento en la mente del consumidor, encontrar un hueco en su mente saturada de mensajes publicitarios, con el fin de ubicar uno de forma diferencial, con las ventajas y satisfacciones del producto en cuestión.

Los años 90 marcan la era de las estrategias. En esta época no sólo había que encontrar un hueco en la mente del consumidor, sino que hay que ser el primero en acceder a ella, a través de las comunicaciones publicitarias, logrando así un posicionamiento fuerte, coherente y constante, que se haga con todas las ventas del liderazgo. El propósito de este ensayo es identificar las principales herramientas para difundir el posicionamientos de la empresa, ya que conseguir un fuerte posicionamiento sostenido en el tiempo es una de las tareas más difíciles actualmente, precisamente porque el consumidor se ve día a día altamente bombardeado por las diferentes actividades que las empresas hacen continuamente, específicamente la publicidad.

2. POSICIONAMIETNO DE LA OFERTA DE MERCADO

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la forma en la que los consumidores definen o acogen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto para los clientes en comparación con los competidores.

El posicionamiento es el medio por el cual se posiciona una marca o producto en la mente del consumidor, la imagen que obtiene el publico de dicho producto en relación con productos de la competencia o en otros casos con respecto a otros productos vendidos por la compañía; Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace en la mente de los consumidores; ósea, como se logra ubicar en la mente de estos.

Las empresas hoy en día tienen la necesidad de buscar diferencias significativas para sus productos es decir un “valor agregado” que le permita obtener un mayor grado de preferencia ante sus consumidores. La función principal de la Empresa en el posicionamiento, es tratar

...