Cédulas de operación Se refieren a las funciones comunes establecidas de acuerdo con el giro de la empresa
Enviado por Hielera88 • 10 de Febrero de 2017 • Apuntes • 351 Palabras (2 Páginas) • 111 Visitas
Cédulas de operación
Se refieren a las funciones comunes establecidas de acuerdo con el giro de la empresa
Diagnóstico de ventas
Determina donde se ubica.la empresa o negocio en relación con la función de ventas
En la Planeacion y organización : Se debe tener los presupuestos detallados de ventas ,los presupuestos surgen de los pronósticos de la investigación de mercados. En las gerencias de ventas siempre deben de tener un buen servicios , un crecimiento de ganancias
Las políticas se aplican en zona de ventas , volumen y frecuencia de ventas y remuneraciones y comisiones al personal de ventas
Las cuotas de ventas se establecerán según los productos o líneas , ventas geográficas y vendedores
Las políticas se cuentan para la elaboración de nuevos.productks y se deben identificar las necesidades de los clientes , sus preferencias y condiciones del mercado estás se aprovechan teniendo los resultados de mercado de la empresa para coordinarse con los demás departamentos
Las políticas y planes y programas de ventas se respetan conforme las devoluciones, pendientes (back-order), recepción de clientes, comisiones etc.
Para maximizar una buena combinación de ventas deben de satisfacer las necesidades del cliente , un buen servicio y en ello las ganancias se reflejarán .
Los precios se determinarán cuando estos sean competitivos en el mercado , cubran los costos de operación y administración de la empresa
la dirección
para evitar problemas en la recepción de pedidos , devoluciones
La gerencia de ventas promueve a sus vendedores un sentido de superación , los motiva para que logren sus cuotas de ventas.
Se capacita al personal de ventas para la.obtencion de sus objetivos , mediante el conocimiento , aplicación y cumplimiento de las políticas de comercialización y crédito
Control
Se debe tener un control en ventas personales , publicidad, promociones regulares y especiales
En el cumplimiento de los lineamientos en materia de debe tener una meta, precios de venta , recuperaciones y concesiones de ventas.
La actuación de la función de venta se controla conforme a los productos , ventas en áreas geográficas y sus vendedores
Se controla y determina el volumen de devoluciones y pedidos no surtidos (back-order)
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