DERECHO ADUANERO-COLABORATIVA 1-KEVIN TK.doc

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Nombre: José Luis Vega García Matrícula: 02699445

Nombre del curso:

Estrategias de comercialización internacional. Nombre del profesor:

Roció Berenice España Medina

Módulo:#1

Actividad: #3

Introducir un producto al extranjero

Fecha: 15/sep/2014

Bibliografía:

http://mundonegocios.net/8-tips-para-fomentar-la-decision-de-compra/

http://www.marketing-xxi.com/punto-venta-espacio-idoneo-para-incentivar-compra.html

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?

Procedimientos:

Preparación para la actividad colaborativa (de forma individual)

1. Lee lo siguiente:

La empresa El Agave te ha contratado como Gerente de Mercadotecnia Internacional, para comercializar su principal producto (el tequila) en el mercado internacional.

Para desarrollar las estrategias que permitan la exitosa comercialización del tequila en el mercado internacional, deberás desarrollar los elementos que conforman la mezcla de mercadotecnia con base en lo siguiente:

Producto:

¿Qué vender?

R= Tequila

¿Adaptar o estandarizar?

R= En el mercado francés se adaptara una botella de tequila de 700 ml. Ya que por políticas del país no se puede vender el tequila de diferentes presentaciones, y el envase de tequila El agave es original y las etiquetas del envase serán de serigrafía dorada o plateada la cual permite diferenciar la calidad con los competidores y en idioma francés.

¿Cuáles deben ser las características del producto o servicio?

R= “Bebida alcohólica regional obtenida por destilación de mostos, preparados directa y originalmente del material extraído, en la instalaciones de la fabrica de un productor autorizado, la cual debe estar ubicada en el territorio comprendido en la Declaración derivados de las cabezas de Agave”.

Mercado:

¿Cuál deberá ser el mercado?

R= El mercado más factible es Francia ya que representa una oportunidad de negocio sumamente atractiva para la empresa debido a que es un mercado estable con un poder adquisitivo elevado.

¿Cómo es el consumidor?

R= El mercado francés tiene un consumo de promedio de 10.7 lts. De alcohol por habitante por año y es uno de los países que se consume más alcohol en el mundo.

¿Cómo distribuir los productos?

R= Se exportara de forma indirecta es decir a través de un intermediario que será en este caso un importador – Distribuidor.

¿Cuál y cómo es la competencia?

R= El mercado europeo representa a México un sin fin de oportunidades por que deben ser aprovechadas mas porque contamos con un tratado de libre comercio con ese continente y nuestro tequila no tiene competencia pues cuenta con una denominación de origen lo cual permite que sea autentico. EL organismo que se encarga de otorgar dichas denominaciones el consejo regulador del tequila el cual también lleva el registro sobre todo los movimientos de en cuanto al comercio del tequila

Precio:

¿A qué precio se deberá vender?

R= El precio del tequila El agave tiene que ser menor o igual que competencia ya que el objetivo es entrar en el nuevo mercado francés y que el producto tenga rentabilidad.

¿Cuáles son las responsabilidades y derechos de los compradores y vendedores?

R= se hará por medio de un contrato por escrito con el importador – distribuidor sobre los volúmenes de mercancía, condiciones de pago, y de entrega.

Promoción:

¿Cómo dar a conocer el producto?

R= En sus puntos de venta y revistas.

¿Cómo vender?

R= Se venderá en supermercados y por vía electrónica.

¿Cómo incentivar la compra?

R= por medio de ofertas y promociones

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