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DESARROLLO Y ESTRATEGIA DE PRECIOS


Enviado por   •  19 de Septiembre de 2012  •  239 Palabras (1 Páginas)  •  346 Visitas

Si la demanda apenas varía con un cambio leve en el precio, se dice que no es elástica.

Si la demanda cambia de manera considerable, es elástica.

La elasticidad precio de la demanda se obtiene mediante el cociente entre el cambio porcentual en la cantidad demandada y el cambio porcentual en el precio.

Cuanta menos elástica es la demanda, más provechoso será para el vendedor aumentar el precio.

Es probable que la demanda sea menor en las siguientes condiciones:

Hay pocos o ningún competidor o sustituto.

Los consumidores no perciben con facilidad el precio más alto.

Los compradores son lentos para cambiar sus hábitos d compra y buscar precios más bajos.

Los compradores piensan que los precios más altos se justifican por incrementos de la calidad, la inflación y demás factores pertinentes.

Si la demanda es elástica, los vendedores considerarán la disminución del precio. Un precio más bajo generará una mayor ganancia total. Esto tiene sentido en tanto que los costos de producir y vender más unidades no aumenten en forma desproporcionada.

La elasticidad del precio depende de la magnitud y dirección del cambio de precio contemplado. Puede ser insignificante con un cambio leve del precio y sustancial con un cambio considerable del precio. Puede diferir para una reducción del precio contra un incremento del precio. La diferencia entre la elasticidad a corto y a largo plazo implica que los vendedores no conocen el efecto total de su cambio de precios hasta que no pase un tiempo.

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