Los factores en el desarrollo de estrategias para la fijación de precios psicológicos

CUÁL ES EL PRECIO PSICOLÓGICO

Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. A través de la fijación de los precios estratégicamente, una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos, es probable que un precio más alto aumente aún más las ventas. Considera varios factores en la elaboración de una estrategia de fijación de los precios psicológicos para obtener los mejores resultados.

Lo esencial

La percepción del cliente respecto al precio de sus productos es la base de los precios psicológicos. En lugar de apelar a la parte racional del consumidor, esta estrategia apela a su lado emocional. La fijación de precios puede tener como objetivo alcanzar un nota económica con un trato o la remoción de sentimientos de prestigio con un ítem de alta gama. Utiliza un presupuesto psicológico para elegir un precio atractivo basado en las necesidades y deseos del público al que te orientas.

Tipos

Debido a que el posicionamiento del producto influye en la percepción de tu artículo, el posicionamiento del producto al extremo inferior está dirigido a aquellos que buscan un valor, el extremo superior del espectro de precios del producto se asocia con una mayor calidad. La estrategia de precios impares pone los precios de los productos justo debajo del monto total en dólares. Por ejemplo, en lugar de cobrar US$ 5 por un producto, podrías cobrar US$ 4,99. Los compradores asocian el precio más cercano a los US$ 4 que a los US$ 5, aunque es sólo un centavo menos. Estrategias similares se utilizan para grandes cantidades de dinero. Por ejemplo, una casa puede costar US$199.500 en lugar de US$ 200.000. Tú también puedes apuntar a mantenerte por debajo de un precio determinado, como por debajo de US$ 100. La estrategia de descuentos atrae a los clientes que sienten que están haciendo un negocio con una reducción temporal de los precios. La limitación en la gama de los precios incluye distintas líneas de productos, cada uno en un rango de precios diferenciados, tales como presupuestos de gama media y de gama alta. Las características adicionales en las líneas actualizadas no suelen costar mucho, pero te permiten aumentar el precio considerablemente.

Beneficios

El método de fijación de precios psicológicos te ayuda a crear una impresión de tu marca sin realizar cambios significativos en el producto. Basta con revisar tu estructura de precios puede hacer que tu producto de pronto parezca la mejor ganga en el mercado o puede elevar tu producto de lujo a la cima de las opciones disponibles. Experimenta con uno o más métodos de fijación de precios psicológicos para ayudar a encontrar un precio que aumente tus ventas.

Selección

Cuando utilices el precio psicológico, el público objetivo para el producto determina la forma en que pones el precio en tus productos o servicios. Determina a quién estás apuntando y a lo que tu público objetivo respondería a la hora de establecer los precios. El producto o servicio que estás vendiendo es otro factor. Un producto de alta gama puede que no se venda bien con la estrategia impar de precios, cuyo objetivo es hacer que el producto parezca más accesible económicamente. No te olvides de considerar a tus competidores al elegir un método de precios psicológicos y el establecimiento de tus precios. Alejarse demasiado de otros productos similares puede hacer que seas menos competitivo.

Política de precios

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

15.1. Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados

...