DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

CAPÍTULO 15 DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Cómo fijar el precio

Selección del objetivo de fijación de precios

Determinación de la demanda

Estimación de costos

Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores

Selección del método de fijación de precios

Selección del precio final

Adaptación del precio

Fijación de precios geográfica (efectivo, comercio a cambio, trueque)

Descuentos de precio y complementos

Fijación de precios promocionales

Fijación de precios discriminatorios

Fijación de precios de mezcla de productos

Cómo iniciar y responder a cambios de precio

Iniciación de recortes de precios

Iniciación de incrementos de precios

Reacciones a cambios de precios

Respuesta a los cambios de precios de los competidores

Resumen

Aplicaciones

Notas

PARTE V

ADMINISTRACIÓN Y ENTREGA DE PROGRAMAS DE MARKETING

CAPÍTULO 16 ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE MARKETING

¿Qué trabajo realizan los canales de marketing?

Funciones y flujos del canal

Niveles de canal

Canales del sector de servicios

Decisiones del diseño del canal

Análisis de los niveles de prestación de servicios deseados por los clientes

Establecimiento de objetivos y restricciones

Identificación de las principales alternativas en cuanto a canales

Evaluación de las principales alternativas

Decisiones de administración de canales

Selección de los miembros del canal

Capacitación a los miembros del canal

Motivación de los miembros del canal

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