Descripcion De Ventas

DESCRIPCION DE CARGO

Titulo del Cargo: Vendedor

Área a la que pertenece: Comercial

Depende del: Vicepresidente Comercial

Funciones: Este es el responsable de realizar las ventas y recibir los pagos de cuotas. Debe lograr esto, manteniendo la mejor relación antes y después de las ventas con los clientes. Debe estar pendiente de los productos de su sección y además mantener al tanto a sus superiores todo lo que pase con los clientes, como informarles de sus sugerencias por ejemplo.

Subfunciones: Vender los productos asignados, ayudar a los clientes con sus preguntas y sugerencias, hacer ventas a crédito, recibir dineros y documentos a cambio de los productos, hacer una revisión de los datos de los clientes en el momento en que estos realicen la venta, revisar que el producto que va a vender este en buenas condiciones, y, recibir, clasificar y ordenar los productos en el lugar en el que los vaya a vender.

Responsabilidades: Cuidar los activos y bienes de la empresa en caso de daño o robo y entregar a la empresa lo obtenido por ventas o pago de cuotas por ventas a crédito.

Requisitos: Tener un nivel de estudios completo, ser mayor de edad, tener experiencia anterior en ventas de mínimo 1 año y disponibilidad para trabajar tiempo completo, personalidad atrayente, buena presencia, fluidez verbal y alta capacidad para relacionarse con las personas.

INDICADORES DE GESTION: VENDEDOR

1. Eficiencia de visititas por vendedor: #de ventas por pedido/#de visitas.

2. Cobertura de visitas diarias: #de visitas por dia/#de días habiles

3. Actividad de clientes por nómina:#de clientes activos del vendedor/#de clientes iniciales

4. Performance de las notas de pedido:#de notas de pedido aprobadas/#de notas de pedido

5. Performance de las ventas: importe facturado por el vendedor/#de notas de pedido del periodo

6. Eficiencia de cobranzas: plazo de cobranza

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