Descripción técnica del Gerente de ventas

Descripción técnica del Gerente de ventas

I. Identificación

Titulo del puesto: Gerente de ventas

Ubicación administrativa: Departamento de ventas

Inmediato superior: Gerente general.

Subalternos: jefes de ventas, supervisores de ventas y vendedores.

II. Descripción

Naturaleza: es un puesto de carácter ejecutivo administrativo, que tiene a su cargo principalmente la preparación de planes y presupuesto de ventas. Así como el cálculo de la demanda y pronóstico de ventas

Atribuciones:

Preparar planes y presupuestos de ventas

Calcular la demanda y pronosticar las ventas

Lograr los objetivos y metas establecidas

Administrar los recursos con que cuenta.

Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.

Organizar programas de capacitación de los jefes y vendedores.

Coordinar la diferentes actividades del área de ventas

Relaciones de trabajo: con el gerente general, gerentes de otros departamentos; principalmente con el de mercadeo, jefes y supervisores, así como demás miembros de la organización.

Autoridad:

Encargado del cumplimiento de la metas de ventas establida

Verificar el cumplimiento de objetivos de su unidad.

Delegar funciones.

Responsabilidades:

Responsable de los resultados alcanzados en su unidad.

De cumplir la planificación.

Uso adecuado de los recursos de que dispone

III. Especificaciones

Educación: Licenciatura en mercadotecnia

Experiencia: Comprobable en dirección principalmente en el área de ventas como mínimo de 5 años.

Habilidades:

Trabajar en equipo.

Excelentes relaciones humanas.

Conocimiento y dominio de su área.

Descripción técnica del Gerente de mercadeo

IV. Identificación

Titulo del

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