Descripción de Responsabilidades – Gerente Regional de Ventas

Descripción de Responsabilidades – Gerente Regional de Ventas

Objetivo del Cargo:

Coordinarlas actividades de los Empresarios de acuerdo a los planes de comercialización y mercadeo, a fin  de  lograr  el  posicionamiento  de  la  empresa,  en  base  a  políticas establecidas  para  la promoción, distribución y venta de productos y servicios a fin de lograr objetivos de ventas.

De Gestión de Campo:

• Impulsar  resultados de acuerdo a un plan de trabajo y desarrollo de un territorio
• Definición de metas y objetivos por Líder de acuerdo a la capacidad productiva de la zona o territorio
• Organizar visitas a los territorios junto con los Lideres para hacer presentaciones del negocio con la finalidad de brindar apoyo y determinar la estrategia que impulse la venta
• Definir junto a los Líderes de zona los medios, acciones y recursos que se pueden emplear para desarrollar el territorio en crecimiento de personas y venta
• Hacer seguimiento a los resultados y discutirlo con los Líderes de Zona para definir estrategias de venta en los empresarios
• Realizar reuniones de enfoque que apoyen la gestión y productividad del territorio junto con el Líder de Zona
• Enviar con frecuencia seguimiento de resultados a los Líderes sobre su territorio
• Brindar orientación y entrenamiento de enfoque a los Líderes donde requieran reforzar manejo y dominio del negocio para el logro de los objetivos establecidos
• Mantener la comunicación en información sobre las novedades del negocio a los Líderes y  lograr alinear a todos los Empresarios con las normas y políticas
• Mantener la motivación y apoyo en el desarrollo de la gestión de ventas
• Preparar informes de resultados de ventas para los Líderes
• Ser enlace entre las necesidades de los territorios y los Líderes de Zona y la empresa

De Gestión Administrativa:

• Elaborar los estimados de ventas alineados a las metas y objetivos definidos según territorios
• Analizar los reportes de resultados de la gestión de ventas de acuerdo a los territorios manejados
• Preparar informes de ventas sobre los principales indicadores de gestión que determinan el negocio
• Establecer un plan de trabajo que incluye la visita, acompañamiento, evaluación del negocio  reuniones de enfoque con los Empresarios, así como de las reuniones con la Gerencia de otras áreas
• Mantener una información actualizada sobre el comportamiento del negocio en el mercado
• Proponer y elaborar con áreas de interdependencia estrategias que impulsen el desarrollo del negocio
• Revisar y hacer seguimiento a la gestión de pedidos generados en los territorios y su estatus
• Revisar, analizar y mantenerse informado sobre los reportes de pago por compensación y beneficio generados por los empresarios
• Emitir reportes de fallas o reclamas que estén afectando el negocio en los territorios

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